2016谈客十大步骤.pptVIP

谈客十大步骤 1、开头三部曲。 2、自我介绍：递名片（专业，控制客户）。 3、微笑，赞美，拉关系 4、初步摸底。 总：项目定位 分： 开发商 地理位置 项目规划 景观设计 内部配套 物业管理 总：项目总结语 内容： 投资额，购买力，楼层喜好，决策人，其比较中的楼盘情况等（很重要，汇总资料作准确定位）。 范例：1.年龄；2.职业；3.单位及地址； 4.家庭住址；5．交通工具；6.认知渠道；7.置业目的；8.家庭结构状况；9.目前的居住状况（区域、物业类型、户型、面积、楼层、车库或车位、）；10.需求状况（区域、物业类型、户型、面积、楼层、车库或车位、）；11.承受能力（总价范围、付款方式、首付能力、月供能力）；12.决策能力；13.其比较中的楼盘情况；14.销售障碍； 总：卖得最好、设计思想 分： 玄关-客卫-餐厅-厨房-客厅-阳台-次卧-主卧-主卫 总结：均好性（公私分离、洁污分离、干湿分离、动静 分离） 总：卖得最好、设计思想 分： 玄关-客卫-餐厅-厨房-客厅-阳台-次卧-主卧-主卫 总结：均好性（公私分离、洁污分离、干湿分离、动静 分离） 横向比较（核心——收益稳大，风险小） 1 、存银行 2、买基金 3、炒黄金 4、炒股票 5、做生意 6、买房 纵向分析（核心——供求关系） 宏观 / 中观 / 微观 核