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案例 格力集团：坚持专业化经营 分析 格力集团的专业化经营主要是通过内部发展方式实施密集型成长战略。 市场渗透战略 在生产规模扩大、产品成本降低的基础上，降低售价，扩大市场份额； 广告宣传：“好空调，格力造”，注重信誉与品牌； 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作； 科学管理，严格保证产品质量。 市场开发战略 成立之初实力较弱，采取“农村包围城市”战略，集中开发著名企业影响较弱的地区； 九十年代中期，在巩固原有市场的基础上，市场开发重心向国内影响较大的城市转移； 逐步进入海外市场。 产品开发战略 “空调王”——制冷效果最好的空调器； “冷静王”——噪声最低的空调器； 三匹窗机——最便宜的空调器； 灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店 家用灯箱柜机——适用于三室一厅家庭 三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等。 案例二 万科：专业化之路 分析 实施多元化战略的思考 业务组合分析——BCG组合矩阵基本框架 关键在于各部分业务组合的有机匹配与长短期盈利性的平衡。 香港嘉顿公司产品整顿案例 产业结构分析与竞争战略－采用不同策略 明星： 进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由明星产品从市场上自己赚回来。 金牛： 不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支