2016市场策略.pptVIP

2005市场策略 2004.12.15. 2004年市场成功经验  UTC大规模线上线下的投入，配合13000多个售点陈列及兑奖点的执行到位，成功带动旺季即饮包装的销量增长 雪碧冰薄荷及雀巢冰极茶新口味的成功上市带动母品牌总体销量的增长 大型赛事/活动（火炬接力, 环球嘉年华, 亚洲杯, NBA，中网公开赛)的成功举办，以强势的品牌展示结合现场贩卖或赠饮，成功的提高品牌形象 超市渠道持续且大规模的堆头投入及冰柜投放，有效推动超市渠道的销量增长 售点生动化奖励的成功执行及重点街区改造计划，持续推动食杂渠道的销量增长, 特别是冰柜陈列 高质量客户的发展，有效带动教育/网吧/餐饮/ 场馆等渠道的垂直增长 MIT市场冲击活动，集合所有业务力量，能在极短时间内提高售点执行表现 市场与业务的沟通顺畅，有效提高执行品质 定期且有系统的促销追踪（促销周报），加快执行缺失的改进效率，进而提高总体促销表现 品牌＋渠道＋外事的团队合作模式, 有效提高市场活动计划和执行品质 2004年市场不足之处  各品牌线上投入相对竞品明显不足，显著弱化品牌健康指数表现；特别是雀巢冰极茶的成功上市未能伴随电视广告投资，错失销售再增长的机会 对于12~19岁目标消费群的品牌沟通未能奏效，该目标消费群对可口可乐的品牌偏好度持续下滑，与百事距离加大，且“每日饮用”的消费者也低于百事 芬达受制于果汁市场的快速增长，