2015酒店销售部销售总监绩效工资方案.docVIP

销售部销售总监绩效工资方案 目的： 为了加强对酒店营销工作的管理，提升销售部的整体工作业绩和工作能力，制定销售总监绩效考核 方法。 范围：适用于销售总监。 内容：营销总监工资组成 营销总监的工资由三个部分组成：岗位工资10000元，其中基本工资为8000 元，8000基本工资元于每月固定发放，岗位绩效考核工资总额 2000元，超额绩效提成奖金。根据以下绩效考核细则，按考核成绩发放。 业绩绩效 由于销售部的重点工作是提升销售业绩，因此业绩绩效占绩效工资的 20%。销售总监的业绩是指 销售部整体的销售业绩即部门业绩。（该部门业绩指当月销售业绩，不是回款业绩。）部门业绩的 指标参见《销售部考核方案》。具体的考核如下： 销售总监的基本任务为部门额度与个人业绩。 部门额度由总经办根据经营状况与市场经济每月下达。 个人销售直接经济任务为每月10万元。 年终奖金按照积分执行每月10分，每分为100元。 绩效工资考核 项目 额度 考核规则 占工绩效资金比例 金额 销售任务指标考核 60% 1200 完成指标105%绩效为120% 完成指标100%-104.9%绩效为110% 完成指标90%-99.9%绩效为90% 完成指标80%-89.9%绩效为80% 完成指标80%以下绩效为60% 小数点后不计.下同. 6.管理绩效 管理的好坏是能不能完成部门销售业绩的关键，因此在销售部的日常管理中，必须按照酒店的规定，至少完成规定任务。具体的考核如下： 项目 考核总金额/800 考核规则 备注 比例 金额 档案更新 12.5% 100 按照客户档案更新要求，及时互动更新客户档案： 更新档案90%以上不加分不减分 更新80%-89.9%扣1分 更新70%-79.9%扣2分 更新60%-69.9%扣5分 更新60%以下扣10分 1分为10元 客户接待与跟踪 25% 200 严格按照酒店VIP接待方案，如果不按照规定接待，发现一次扣5分。发生客户投诉一次扣10分。扣分完后不再倒扣，但是要备案年终考核。 1分为10元 员工流失率 12.5% 100 员工流失率8%-12%扣8分，流失率超过12%以上扣10分另外扣除年终积分1分。 1分为10元 执行力 25% 200 严格按照管理制度执行行政工作命令，一次未及时按质按量完成任务扣5分。 1分为10元 战略规划 12.5% 100 根据企业发展要求，及市场需求，及时制定方案，并且有效的实施，如不能及时制定详细方案有效的实施，1次扣10分。 1分为10元 应收款率 12.5% 100 全年每月应收款率达到90%以上不扣分不加分 全年每月应收款率达到80以上扣1分 全年每月应收款率达到80以下扣3分 全年每月应收款率达到70以下扣5分 全年每月应收款率达到60以下扣10分 1分为10元 部门任务及奖金考核 部门任务由总经办直接下达，其中包含总任务指标，然后分化成各项营业指标，包括1.客房、2.餐饮、3会议。如果销售部能按照总任务考核原则，并且完成其中各项营业指标，所得奖金由营销总监自行领取，根据营销经理业绩发放。（部门奖金应作为部门奖金池，每月超额部门奖金发放30%，另外70%由财务部保管，作为年终奖基金。）部门任务使用全年平均原则。 项目 总任务 比例 考核标准 备注 （ ）万元 客房 （ ）元 100% 完成总任务的100%-109.9%按照0.5%提 完成总任务的110%-119.9按照1%提成 完成总任务的120%-129.9%按照1.5%提成 完成总任务的130%以上按照2%提成 如不能完成总任务，没有任何部门奖金 餐饮 （ ）元 100% 完成总任务的100%-119.9按照0.5%提成 完成总任务的120%-129.9%按照0.8%提成 完成总任务的130%以上按照1%提成 如不能完成总任务，没有任何部门奖金 会议 （ ）元 100% 完成总任务的100%-109.9%按照0.5%提 完成总任务的110%-119.9按照0.8%提成 完成总任务的120%-129.9%按照1%提成 完成总任务的130%以上按照1.5%提成 如不能完成总任务，没有任何部门奖金 营销总监个人任务提成奖金 营销总监的个人超额任务提成奖金发放原则；应以部门总体任务为基础，如部门不能完成总体任务，营销总监个人超额应冲抵到部门业绩之中，即:超额提成奖金将按照减半原则执行。为了使年终奖金有效考核，营销总监个人超额奖金每月发放70%，个人每月任务使用全年平均原则。 项目 比例 考核标准 备注 客房 100% 完成总任务的100%-109.9%按照2%提 完成总任务的110%-120按照3%提成 完成总任务的120%-12