健康险早会经营概要.pptVIP

健康险的早会经营 平安武汉健保部宋星 健康险各种培训方法的比较 利用早会，让健康培训更完善！ 制式培训和专题培训我们已经驾轻就熟 早会经营也一样是培训工作的重要环节 早会经营的各种方案 早会新闻发布会 早会知识竞赛 话术演练与点评 简短精炼的专题培训 健康疾病知识早会（综合知识早会） 方案一——健康险新闻发布会 发布——在二次早会二，三十分钟的时间内，要求十多分钟的时间发布有关健康险的最新资讯。 答疑——请业务同仁提出销售中遇到的问题和困难，能够解答的当时解答，不能确定的回公司解决。 健康险新闻发布会流程 方案二——早会知识竞赛 笔者认为，知识竞赛形式活泼，内容灵活，气氛活跃，业务员参与度高，是很好的培训手段； 知识竞赛最好采取必答方式，以新人为主。答题结束后给优胜者颁奖，同时对题目进行点评讲解。 早会知识竞赛流程 早会知识竞赛注意事项 题目的选取不要太难，但是要有代表性； 题目不要太多，以免花费太多时间； 如果没有相关设备，最好不要用抢答，以免混乱； 点评才是目的，要能够举一反三 鼓励获胜者 方案三——话术最佳的演练场 话术不练不精，早会演练话术，对新人带来很大帮助； 请有经验的业务同仁评讲； 话术演练中总会产生专业问题，请大家讨论，然后当场解决，全部门受益。 早会话术演练的流程 话术演练的注意事项 最好由辅导专员扮演客户（有助于引导）； 注意引导、控制时间； 话题不要太多，