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高长勇-顾问式销售精英特训营-中旭文化网主讲：高长勇讲师课程详情(一)顾问销售——销售精英的终极追求1.什么是顾问式销售2.人的素质决定企业的未来3.顾问式销售人员的精英之路4.顾问式销售精英的四大标准5.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同(二)顾问技能——销售精英的生存之本1.顾问式销售的专业内涵与标准2.热爱是销售成功的法宝3.相信是成功的开始，坚持是成功的终点4.销售是信心的传递，销售是情绪的转移5.买卖销售的本质和意义6.客户心中永恒的六个问题(三)高效沟通----顾问营销的沟通训练1.沟通的核心原理与关键要素2.顾问营销的提问方法与技巧3.聆听的注意事项和秘诀4.肯定认同赢得客户信赖5.用赞美敲开顾客的大门6.不同客户的沟通注意点(四)顾问素质----销售精英的气质训练1.职业仪表是顾问形象的展现2.职业行为是顾问专业的标志3.职业健康是顾问精力的保证4.职业心态是顾问成熟的表现(五)六脉神剑---顾问营销的销售准备1.顾问销售心态的准备2.顾问销售工具的准备3.顾问销售信息的准备4.顾问销售议程的准备5.带着思考去销售6.培养敏锐的洞察力(六)九段销售——顾问营销的境界训练1.等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货2.走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户3.做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资4.塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价5.做成交－－认真完成合同、信守承诺6.超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案7.再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户8.做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）9.带团队－－分享经验，帮助队员共成长(七)敬业精神——营销精英的第二生命1.对敬业的两种误解2.什么是真正的敬业？3.敬业需要长远的态度4.敬业需要进取的精神5.敬业需要积极的心态6.敬业需要感恩的心态7.敬业需要学习的精神8.敬业需要快乐的心态(八)七步成诗----顾问营销的成交训练1.第一步：职业形象；自然自信2.第二步：充分准备；预约拜访3.第三步：开场破冰；掌控氛围4.第四步：捕捉需求；寻找差距5.第五步：解除异议；勇于成交6.第六步：完成拜访；完美收官7.第七步：售后服务；二次营销The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres th