家装流程及技巧.pptVIP

家装流程 1.预约客户 2.接触客户（沟通 定金） 3.量房 4.设计 5.确认方案(签订合同 缴纳首期款 设计费) 6.细化方案（施工图 效果图） 7.合同审批 8.工程交底（开始施工） 9.隐蔽验收 10.中期验收（缴纳中期款） 11.尾期验收 12.缴纳尾期款，提供保修服务 预约客户 1.客户来源 2.电话预约 3.准备资料 接触客户 1.接待客户 2.沟通 3.户型分析 4.案例展示 5.解说公式模式 5.估算报价 6.预约量房时间 缴纳定金 量房 工具（纸 笔 电子尺 卷尺） 绘制户型图（草图） 测量尺寸 与客户沟通 设计施工图 确认方案 细化施工图 平面图 立面图 剖面图 效果图 合同审批 工程交底 隐蔽工程 设计师谈单技巧 家装设计的单是谈出来的 . 一、谈单从准备好“不成功”开始 作为设计师，我们必须一开始就清楚家装设计接单的困难。设计师每天都跟不同的家装客户打交道，各式各样的客户，有着各种目的和需求的客户，并不是每个来的客户都是来找你做家装的，也并不是哪个客户都会签单，即使老设计师，不成功的时侯往往是很多的。请记住，要应付任何困难的第一步就是去接受“可能不成功”这个现实 家装设计接单、谈单需要信心、能力、勇气、智慧、努力和技巧。而所有这些都不是一次或一天就可以养成的，请记住，要应付任何困难的第一步就是去接受“可能不成功”这个现实 ； 因此