如何获取客户资源(定稿)概要.ppt

STEP1 展业活动 STEP2 市场推广活动 3 外拓 3. 外拓 STEP1 展业活动 社区驻点 商超驻点 会展集客 3. 外拓 STEP2 市场推广活动 异业联盟 社区活动 自主策划 客户答谢 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 STEP1 金融行业渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 4 渠道 4. 渠道 STEP1 金融行业渠道 信托、私募、保险代理、银行渠道 4. 渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 商会 会所 俱乐部 公益团体 高端集团 高档消费 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 1 筛选 名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 见面地区 见面时间 年龄层次 2 整理 需求行为 关系紧密度 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 有理财观念 有闲散资金 有支配权 3 选定 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 如何获取客户资源 获取客户途径 筛选目标客户 客户后期维护 目录 一 二 三 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 1 缘故 STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审视自己的圈子