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影响力心理学 刘玉梅 电话电子邮箱：lym2656850@163.com 课程参考书 总结了心理学在态度形成和改变方面的研究理论和实践，从而帮助读者理解你是如何影响他人，反过来又是如何被他人和其他系统性力量所影响的。本书包括了社会影响的所有内容：说服，依从，从众，认知不协调和自我归因，条件反射，社会学习，态度与行为的关系，态度的卷入，偏见，非言语交流，甚至阈下影响。 课程的主要内容： 影响的基本知识 人际情境对行为的影响 改变的行为对态度的影响 对态度直接的影响 群体情境中的影响 大众媒体情境中的影响 第一章影响的基本知识 第一节社会影响的普遍性 一、什么是社会影响 社会影响就是由他人行为所导致的个人变化。 社会影响过程包括一个人影响或者试图影响另外一个人的行为、感觉或者想法的行为过程。 二、社会影响的基本类别 1、人际情境 2、说服情境 3、大众媒体情境 实例： 1、文鲜明统一教派 2、马丁?路德?金的演讲 3、香烟的魅力与去魅 文鲜明统一教派 从小小的许诺开始逐一升级; 为令人烦恼的个人问题提供明确的解决方案; 强大的群体动力; 无间隙的活动安排; 积极强化。 香烟的魅力与去魅 失去魅力：是因为媒介、政府和医疗界的介入 香烟魅力尤存的原因： 健康、强壮、自由的形象：低焦油、低尼古丁 有针对性地投放广告和赞助； 记者和名人的帮助；