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“精典博维”的出版运作模式探析 　　精典博维十年磨一剑，创新出版运作模式，逐渐形成了名家经纪、旅游传媒、出版传媒、文化物流的产业格局，其特色出版商业模式值得我国出版界思考和借鉴。 　　2014年电视剧《红高粱》在全国热播，掀起了又一个收视狂潮。电视剧《红高粱》改编自中国首个诺贝尔文学奖得主莫言的《红高粱家族》，是1987年张艺谋导演电影版《红高粱》后的又一次诠释。自2012年莫言获得诺贝尔文学奖，其作品的版权开发便成为近几年出版市场上最抢手的资源。但令人意外的是，莫言所有作品的出版及附属版权的开发竟归属于一个民营出版公司――北京精典博维文化有限公司（以下称“精典博维”）。 　　我国出版业长期以来实行严格的“出版准入制度”，出版权始终掌握在由政府授权的少数国有出版社或国有出版企业手中，长期处于“夹缝中”的民营出版文化工作室或公司发展步履维艰。秉承“精品典藏，博通微妙”的理念，精典博维十年磨一剑，创新出版运作模式，逐渐形成了名家经纪、旅游传媒、出版传媒、文化物流的产业格局。精典博维首创的“360度名家经纪服务”引发出版界“作家经纪”的热潮；精典博维建立的“文化物流体系”保证了图书分销渠道的畅通，赢得众多出版机构的青睐；精典博维大胆创办属于自己的北京“24小时博书屋”，为热爱阅读、喜爱文化的都市人提供了一片文化栖息地……精典博维的特色出版商业模式值得我国出版界思考和借鉴。 　　一、精典博维的成长历程 　　1.步步为营，厚积薄发 　　精典博维的创始人陈黎明2000年毕业于中国人民大学经济系，大学期间他就参与编著了畅销书《清华园的创业启蒙》。2001年，他考入北京大学攻读知识产权法硕士，并成立精典文化工作室。2005年，精典博维正式注册成立。 　　2005年9月，精典博维抓住美国前总统克林顿访华的机遇，邀请克林顿为《如何掌控你的时间和生活》撰写推荐语，实现了经济效益和社会效益的双丰收，被搜狐网评为2005年最成功的图书营销案例。随后的几年里，精典博维通过与贝塔斯曼中国的业务联系，学习出版业前沿的数字出版技术和出版管理理念，企业管理更加正规，业务范围逐步扩大。2008年，贝塔斯曼决定撤出中国。由于起初着手接收贝塔斯曼中国业务的中国外文出版发行事业局与贝塔斯曼在体制和机制上较难融合，便由精典博维尝试接收贝塔斯曼在中国的业务。当时的精典博维年出版总码洋不到2000万人民币，在此情况下，陈黎明用知识产权作抵押贷款，收购了贝塔斯曼旗下的出版公司――杭州贝榕图书有限公司（榕树下）和其在中国的全部资产。此次被业界称为“蛇吞象”的并购行为，让精典博维获得更大的发展平台，实力进一步壮大。在贝塔斯曼的常年支持和战略合作下，精典博维先后和美国、欧洲、日本、东南亚、韩国以及我国香港和台湾地区的几百家国际著名出版机构进行了版权贸易和交流合作，公司规模不断扩大[1]。2008年―2009年，精典博维渡过了并购后的漫长“消化期”，将一个世界级出版大鳄的优质资源、图书运作模式和成功经验融会贯通，为后来的华丽转型奠定了基础。 　　2.转型虚构类作品 　　读者青睐的畅销书大致可分为励志成功类、情感类、健康生活类、娱乐消费类和学术文化类五种类型。并购贝塔斯曼中国后，精典博维认真分析贝塔斯曼的经营数据并将其内部资源重新归类整合，其发现贝塔斯曼、企鹅和兰登书屋等国际知名出版巨头所运作的畅销书几乎都是虚构类的文学作品。从生存周期的角度看，虚构类作品拥有比非虚构类作品更加忠实的粉丝；从经营的角度看，非虚构类作品成功的偶然性大于虚构类作品的偶然性，且对外围环境的依赖性较强。因此，精典博维开始将图书出版的重心由经管类、文学类作品向虚构类作品转移。 　　二、精典博维的“差异化”商业模型组成 　　如图1所示，精典博维商业模型主要包括出版传媒、旅游传媒、名家经纪和文化物流四个板块。 　　1.出版传媒 　　出版传媒是指实体图书的出版和电子出版等传统意义上的出版，是名家经纪和文化物流业务的基础，也是精典博维的主要收入来源。由于我国出版业长期以来实行严格的“出版准入制度”，与国有出版企业的“书号合作”是民营图书出版的必由之路。随着国家对出版市场的逐步放开，精典博维在做好当前出版发行工作的基础上，审慎地选择和寻求同国有出版企业的项目合作和资本合作，充分利用国有出版社雄厚的资金、充足的作者资源和规范的操作流程等优势，不断扩大出版传媒的业务范围，为名家经纪积累宝贵的作者资源。 　　2.旅游传媒 　　精典博维的旅游传媒业务主要以杂志和广告的营销为主，目前主要经营的杂志有《北京旅游》《世界城市旅游》《创享》。其中，《北京旅游》杂志是其于2011年承办的，该杂志是服务于北京市政府的官方杂志，基本覆盖北京市四星级以上酒店的客房，以及北京机场和各大旅游景点的咨询站点，旨在全面