“编草鞋的”也能三分天下.docVIP

“编草鞋的”也能三分天下 　　资本的“嗅觉”总是敏锐而犀利的。A股市场正上演着一场涉“游”必涨的疯狂大戏，从端游到页游，再到今天炙手可热的智能手机游戏（下文简称“手游”），游戏的承载方式随着人们手里科技设备的发展而不断变革。现今，手游的火爆带动了整个行业一窝蜂地投入，从开发到运营，巨头们纷纷插手，小企业遍地都是。 　　但繁华的背后并不是一片歌舞升平。数据显示，去年共有1200款手游发布，月收入超过百万的只有10%；在这之外，有30%的游戏根本上不了线。手游开发者为何还要坚持？手游运营商如何挑选一款“黑马”游戏？提高手游成功率的关键是什么？在《计算机世界》的独家专访中，有“颠覆三观”之称的奇葩找茬类手游《找你妹》背后的推手——热酷游戏CEO刘勇给出了他的答案。 　　逐鹿之下拼资本 　　手游有多赚钱？目前游戏市场上页游与手游的平均利润率分别为25%和45%，手游利润率同比页游高出近80%。 　　手游有多少空间？艾瑞咨询预计2013年手游行业产值同比增长约98%，且今年单款手游月度流水最高可达1亿元。未来几年，整个手游市场规模将呈几何增长，预计到2015年，手游行业产值将从2012年的50亿元增长至260亿元，占整个网络游戏市场总体规模的比重也将从10%提高到27%。 　　商业变现能力，是手游行业不断涌进新厂商的致命吸引力，不仅仅是巨头，众多中小团队也期望分得一杯羹；除了手游公司，越来越多端游与页游厂商也开始大举杀入，更加剧了手游市场的竞争。 　　从《水果忍者》到《愤怒的小鸟》，手游随着智能移动设备的更新而逐渐为人所关注，直到一款结合了传统找茬系列元素和经典角色扮演系列元素的手游《找你妹》的火爆，似乎一下让行业意识到——中国手游市场的春天来了。而这款游戏的发行方热酷游戏，作为一家专注于移动游戏发行和自研的手游公司，今年已经推出了包括《找你妹》、《宫爆老奶奶》、《拆那部落》、《名将无双》、《复仇X联盟》、《忍将》等在内的十几款手游。其中，大热的《找你妹》上线半年，全球用户量就突破了6000万，至今已达到1.2亿用户，很长时间以来占据iOS和安卓两大平台手游排名第一的位置。截至目前，热酷游戏总用户已达5.6亿，日活跃用户2800万。 　　“相比端游和页游，手游的生命周期相对较短。从游戏封测开始，到上线后根据数据改进调整，之后再次上线，需要磨合1～2个月的时间。通过数据基本能够看出游戏品质。”刘勇表示，热酷游戏会根据“五层金字塔”模型对一款游戏进行评分，游戏性、社会化、互动性、碎片化和情感化在满分10分中分别占比4：2：2：1：1。“一款手游想要脱颖而出，前期的题材、美术、玩法，和后期的运营、营销推广，这些是决定手游能否成功的关键。” 　　对于发行方来讲，挖掘一款有潜力的手游就像“挖金矿”，需要专业的技巧与判断力。“现在的市场已经是‘群雄逐鹿’的状态，即便是大公司也可能以失败告终，而小公司只要战略对了，有足够专业的人才和对于市场具有前瞻性的判断，‘编草鞋的’也能三分天下。”不过刘勇同时强调运营对一款手游也十分重要：“对于一个没钱又没有资源的研发团队，哪怕做得再好，也没有办法让用户知道自己。真正能花上千万市场费用去推广游戏的屈指可数，一款手游运营得好坏将直接影响到这款游戏最终是否成功。” 　　好游戏永远是玩家最爱 　　据CNG（中新游戏研究）发布的《2013 Q2中国移动网络游戏调研报告》显示，上半年在iOS畅销榜手游类型分布中，占17%份额的卡牌综合类创造了一半以上的收入，3倍于经营策略类。卡牌综合类手游市场的表现超乎预期。 　　“未来，卡牌游戏仍将是手机游戏中的主力阵容。当然随着玩家的成熟，在玩法上还需要更多的创新。比如，《复仇X联盟》的全3D震撼战斗和高精度品质。”刘勇说。 　　十几二十人的团队、有多年的游戏开发经验，是国内很多手游开发团队的群体特征。而《复仇X联盟》开发团队的不同之处在于，他们的几个核心成员都是卡牌游戏的资深玩家，同时具有多年Unity的研发积累，甚至其中还有万智牌的骨灰级玩家。所以他们自然而然地就选择了从自己最熟悉的游戏类型入手——以万智牌玩法为基础，再结合RPG，使用3D效果呈现的手游卡牌游戏《复仇X联盟》诞生了。 　　有意思的是，《复仇X联盟》的开发团队一直在强调他们有多么“骨灰级”，而并没有太多提及日后如何去赚钱。只是在记者的一再追问下，开发团队负责人才表示：“由于卡牌游戏的盈利点主要集中在抽卡上，未来我们会在抽卡的方式上做更多的尝试，同时也会对卡牌的成长线进行扩充。” 　　选中《复仇X联盟》的开发团队进行孵化，正是因为他们符合刘勇对手游开发团队必备素质的要求。“立项的时候不要想自己的产品能做到多少钱，而是要真正从玩家的角度考虑产品设计，有平常心态。”刘勇说，过硬的技术是将好想法实