为什么还要投资“水泥+鼠标”的传统模式.docVIP

为什么还要投资“水泥+鼠标”的传统模式 　　什么样的IT男适合做传统行业？首先必须特别喜欢干脏活累活，但很多IT男都过不了这一关，太多人喜欢追逐热点。同时，你还要明白互联网不是万金油，不是抹到哪个行业都可以。你必须找到一些合适的领域，例如同样做零售业，做标准化零售业就没戏了，而体验型的和非标准的零售业就有很大发展空间。所以，创业者要明白这个趋势，并且聪明地跟上这个趋势，很多创业者人云亦云，别人搞App，他也搞App，但慢半步的他不知道天已经变了。 　　很多人认为，我投资的这些都是没有门槛的小生意，但在我看来，消费行业从来没有小生意，低门槛的生意往往表明市场需求量越大。而规模永远是一个很重要的东西，只要运用互联网，你就能不断地扩张用户，并通过IT技术进行大规模运营管理。 　　那么，为什么还要投资“水泥+鼠标”的传统模式？ 　　互联网再怎么玩儿都出不了流量这个圈，因为它的本质就是倒腾流量，如果一家创业公司过多依赖向外部买流量，就意味着他永远为别人打工，购买流量之后，还要建立自己的商业模式。为何大部分电商公司不赚钱？因为电商的本质核心不在线上，而在于你的品牌、品类、产品推广和繁琐的供应链管理。所以，你的外部流量越大，就意味着你靠别人的东西越多，也表明你越弱势。 　　一个人的黄金创业年龄是从25岁到45岁，满打满算也就二十年，而人的一生是有限的，在传统消费服务行业干几年至少还能挣点钱，比如卖煎饼，一年也能赚好几千万元。而你在互联网行业即使有人给你投资，你最多烧5年，最后也不过是做个梦，而在传统行业做5年就可以获得财务自由，这是我给创业者的一个忠告。 　　这个世界上的“人中龙凤”寥寥无几，很多创业者注定要失败的，绝大部分生意注定是小生意，不是每家公司都能成为微软和谷歌。最大的创新一定是有周期的，互联网发展历史上较大的创新无非就是门户、搜索和社区，别的全是小风浪。微创新有什么用？第二天就被人复制了，过去总有创业者讲微创新，我认为这顶多是个起步的诀窍，绝对不是成功的充分条件。 　　大部分创业者都把创业当成一种实现自我的努力，但他们高估了自己的能力和决心，在还没看透行业本质的情况下就说“自己一定会坚持下去直到找到方向”。 　　有决心固然很好，但成败却不是由决心来衡量的，在行业趋势面前人的力量是很渺小的。回到那句老话——“男怕入错行”，坚持和维持是不一样的，维持的后果会很严重，可能是浪费青春，可能是浪费时间浪费钱，那就不如早死早超生。 　　为什么有这样的想法，首先我是一个爱思考的人。此外，我也创过业，很清楚一个企业是怎么运作的。创业能成功首先是因为你抓住了强需求，这不外乎用新的手段去满足旧的需求，或者因为时代的变化而产生新的强需求，但强需求不是天天都有的。抓住强需求后，你就需要用好的产品去满足这种需求。所以，我从来不讲概念，只想着有哪些需求没有被满足。 　　其实，很多投资人就是“博傻”，许多创业者拿着他们的钱到处乱砸。现在的投资人很浮躁，缺乏独自思考的意愿和能力，基本上以跟风为主，哪个领域热就往哪里跑，我觉得这是一个非常严重的问题。 　　过去这几年，投资圈追求的都是热点，以很高的价格投进去，3、5年后回头看这些疯狂的案例，你会发现大多数都会以失败告终。如果你投机对了，不贪心尽早退出就会赚很多钱；投机错了，基本上就是血本无归。整个天使投资圈的成功率肯定不到20%，我的投资成功率撑死也就是30%。 　　投资圈和娱乐圈是一样的，都是把自己最美好的一面展示给大家，其实回到家后吃的是白米饭和咸菜，偷着哭。天使还好，亏了是自己的钱，哭过就算了。机构化的管理人还得要用各种方法把自己的业绩描述得非常漂亮，毕竟他们还要向LP负责。我们不能把薛蛮子、雷军和徐小平这些超级天使的成功当成普遍概率，因为他们本身就是比较成功的企业家，所拥有的资历和人脉也是绝大部分天使投资人所不具备的。那么如何定义成功的天使投资人？在我眼里，一直不愿用回报率来定义成功，天使绝对不是一个单纯的投资行为，只以回报为目的很难获得长期幸福感。支持创新，成就他人，培育中国新力量都是天使投资背后的意义。 　　我一共投了近六十家公司，死了三分之一，不死不活的三分之一，活地比较好的有三分之一。回想我当年自己做的几个企业，从结果上来看不是大成者，但从趋势上来看是非常准确的。没有大成的原因根本上只能是自己的问题，创业就是成王败寇。也有一个客观原因是因为没有获得大规模融资，因为中国投资人都是什么热投什么，而我的项目却都是在趋势的前沿过早。融不到资就意味着你没有钱进行大规模地扩张，这样势头也就慢慢弱了。不过，创业者做到我这样，已经算很幸运了。 4