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* 市场开拓策划书 市场营销 施燕芬 市场环境 统一 1967年 统一鲜橙多的目标消费群是时尚男女，利益点在于时尚、漂亮 康师傅 1958年 15-24岁青少年追求时尚、健康的特点，喊出“自然健康每一天”的口号 可口可乐产品线 8-14岁 25-35岁 15-25岁 原料基地 浓缩果汁工艺 无菌冷灌装 咕噜 咕噜 咕噜~~~ 100%纯果汁混合饮料 独特的口感 来自多重水果的健康 咕噜定位 100%的纯果汁混合饮料,口感独特,更多健康 咕噜为中高端产品,是时尚年轻人的新选择 根据地点的不同,进行不同的营销策略,并尽可能有不同口味的产品开发 新颖别致的瓶体设计.宣扬自我个性 目标消费群的确定 15-25岁时尚的青年男女 乐于尝试新鲜事物 个性与自我的宣扬 根据以上的分析,咕噜是以市场引领者的强势姿态进入市场的,它是一款中高端的新型果汁饮料,所以将采取价高的价格策略. 咕噜价格策略 这也是在为市场成熟之后的不可避免的竞争对手的进入而实现的收割摊销成本. 市场劣势分析 品牌建立 市场竞争 零售价位 高 巨大的市场 投入 消费者的接 受过程 市场优势分析 市场发展 趋势 产品 果汁混合的 独创性 汇源原料 基地及其 工艺供应 产品包装 独创性 品牌营销 咕噜进入市场的深度 入市战略 差别化战略 果汁市场 强势开发战略 入市战术 正面对抗 特定对抗 价格对抗 开发对抗 对抗战术