我的网络铺与推广王亚晖.ppt

我的网络店铺与推广（搜房） 我的网络推广（搜房网） 搜房网 5 要素： 1.标题 2.图片 3.描述 4.刷新 5.推广 1标题 标题和标题图(外在美) 第一时间抓住客户眼球 好的标题就是客户在成百上千的网络广告找你的关键。 吸引人的标题和标题图;(标题设置要突出卖点,如有多个卖点时,要突出最靓的卖点) 根据客户需求决定房源的卖点: a.首次置业型:结婚,生子,小孩读书,要突出低价,公共交通便利,临近名校,大社区,买菜购物等生活方便; b.改善需求型:突出景观,如山景,水景等;户型,如南北通透,赠送面积,稀缺性等; c.投资性:首付少,月租抵月供,升值潜力大(地铁口物业)等; B.????? 全面详细的房源描述; a.??? 突出房子的卖点;如装修风格,通风采光条件,送家私或入户花园,车位,带阁楼,复式错层,首付低,月租抵月供,免个税营业税,红本在手等; b.?????? 突出小区的卖点；（风格，物业，档次，人文，小区内部配套和环境） c.?????? 突出周边配套；（学校，银行，超市，交通，医院，商圈） d.?????? 业主卖房的心态； 2.图片 可靠的户型图;（户型图直观反映所发房源的户型，各个房间朝向，能够清晰的展示一套房子的格局和结构情况） 常见的问题有： 1．没有户型图； 2．? 上传了多个； 3．? 上传的户型图与文字描述不符； D.???? 真实的室内照片; 室内图的重要性和必要性： 1．让网络客了解房子的结构和装修； 2．? 吸引客户给你打电话； 常见的问题有： 1．没有室内图； 2．? 只有一两张，不能全面的展示房源； 3．? 图片不真实； 4．? 没有统一规格； 5．? 放错了顺序； E.?????小区照片; 诚信的价格和专业的服务； 3.描述 一个优秀的经纪人在平时带客户看房时总会有很多的关于房源的介绍要说，以此来吸引客户。找房族正是出于这种考虑，让你可以自由的发挥，宛如客户就在你身边，把自己的专业度很好的体现出来。好的描述应该包括以下内容： 1、小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭楼盘辞典，最好是用你一个经纪人专业的眼光对其进行分析。 2、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等。 3、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。 4、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择。可以根据情况，自己挑选内容，只要能把房源的卖点以及你的专业度体现出来就可以了。 经典房源描述 偏远地段------远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇------回归自然，享受田园风光 紧邻闹市------坐拥城市繁华 挨着臭水沟------绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子------东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高------视野开阔，俯瞰全城 地势低洼------私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的------巴洛克风格 楼顶是尖的------哥特式风格 户型很烂------个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小------邻里亲近，河 蟹温馨 边上是荒草地------超大绿化，满眼绿意 边上有家银行------紧邻中央商务区 边上有个居委会------中心政务区核心地标 边上有家学校------浓厚人文学术氛围 边上有家诊所------拥抱健康，安享惬意 边上有家小卖店------便利生活触手可及 边上有个垃圾站------人性化环境管理 边上有火车道------交通便利，四通八达 边上什么也没有------简约生活，闲适安逸 4.刷新 ?怎样提高点击量？ ＊??? 优先付费客户排序，再就是免费客户； ＊??? 刷新的技巧（看上网的分布情况看，低谷时间段为11：40-14：00，17：00-19：30），一次性不要刷新太多房源，要分批刷新（按价格范围刷新5-8套）； ＊??? 按时间段刷新，访问高峰期（10：30-12：00，13：00-17：00，20：00-24：00）（重点：龙华这片区域，富士康和坂田华为的客户占绝大部分，大家注意这两个公司的上班时间是不能上网的，尽可能多留点好的房源，在下午下班时间之后刷新） 怎样将点击量转化有效的电话量? ＊??? 标题和标题图(外在美); ＊??? 房源描述(包装); ＊??? 户型图(身材美); ＊??? 室内图(内在美); ?电话是怎样炼成的? ＊??? 付费会员; ＊??? 合理的刷新方法; ＊??? 充足的优质房源; ＊??? 相信你选择的网络;