房地产策案例：康河郦景.ppt

方式：选择经理人杂志、西南航空、新周刊等 杂志定期发布，时间周期待定 （具体发布时间待媒介执行期间确定） 形式：待定 地面促销 00 2 2 闪耀生活计划 新闻发布会 开盘仪式 SP活动 会议时间：2002年1月25日 会议地点：酒店宴会厅 会议内容：康河郦景项目介绍 会议目的：寻求主管部门、媒介 及社会各方面人士的 支持。 活动流程：待定 新闻发布会 为闪耀生活喝彩 开盘仪式 活动时间：2002年1月26日 活动地点：康河郦景楼盘现场 活动内容：开盘剪彩 参加人员：购房者、嘉宾、记者 活动形式：楼盘、样板系统展示 活动目的：营造开盘现场氛围 活动流程：待定 为闪耀生活喝彩 SP活动 阳光星期八 1+1真情互动 2+2真情服务 您的家 美的家 《阳光星期八》 目的：结合康河郦景的核心概念，借SP 活动增强目标受众的参与兴趣。 内容：康河郦景开盘时的准业主可不定 期的享受到阳光地带旅游的机会， 如新加坡、泰国、云南等地，其 费用由康河郦景承担。 《1+1真情互动》 目的：强调康河郦景环境的舒适性和参 与性，树立好房子的标准。 内容：业主在购买康河郦景的物业后， 可在园区内，亲手为自己栽种一 棵树木，树木的种子由康河郦景 提供，树木的成长由物管公司管 理，每年树木的主人都将定期收 到树木成长过程的照片。这对于 业主而言，是荣誉，也是享受。 “选一套好房，栽一棵好树” 《2+2真情服务》 目的：建立康河郦景的新贵生活方式； 内容：康河郦景开盘期对准业主送两张 卡，女仕享受超市连锁卡（麦德 龙、普尔斯马特、美容护肤）， 男士享受消费休闲卡（包括桑拿、 咖啡、书吧、茶坊、餐饮等）； 同时卡分金卡和银卡，金卡可免 费享受5000元的消费，银卡只用 于折扣，卡的赠送以业主购置的 物业档次、面积、金额决定。 《您的家 美的家》 内容：与美的家电产品联合促销，现场抽奖， 现场开奖，同时可划分奖品等级； 目的：刺激买家参与，聚集现场人气，借美 的品牌塑造康河郦景的完美社区形象； 地点：康河郦景工程现场或售楼处 （具体地点待工程状况而定） 现场支持 样板间 围墙包装 营销资料 指示系统 户外 车体广告 样板间 目的：样板系统是营建康河郦景居家文化氛围， 营造高品质的项目气质形象，刺激买家下 单的诱因； 方式：由专业的样板间讲解员带领买家参观；并 可在现场咨询国际室内设计大师，关于家 装的材料运用、装饰效果、空间布局等各 种问题； 内容：建议做三款样板房，分简装、精装、豪华 三种形式，让不同层面的买家感受到切合 自身的居家个性，和国际室内设计大师的 专业素质， 围墙包装 前期设计已基本通过，目前正待施工 软新闻 学术：邀请专家（建筑师、环境规划设计师等） 展开学术讨论，建立科学的物业认知。 连贯：对康河郦景项目的各个环节进行深入的分 析，并借助系列化的内容，向受众传达康 河郦景给他们带来的价值和意义。 主题：每期一主题，力图借助每期主题，不断深 化项目的品牌内涵。 目的：以软文引导社会舆论走向。 方式：邀请媒介记者不定期的到康河郦景进行有 偿新闻报道， 硬采访 公关活动 展开DM直邮 开盘现场包装 前期各项准备工作到位 电视广告投播 现场包装到位 第一轮硬版面投放 现场清理完毕 报纸软文章发布 2/22 3/6 2/8 第二轮硬版面投放 3/20 4/4 4/18 5/1 5/15 6/1 康河郦景正式开盘（4月18日） 报纸软文章发布完毕 第三轮硬版面投放 户外广告到位 售楼部装饰完毕 康河郦景开盘期传播时间进程表 Sp活动实施 春季房交会 预祝康河郦景火红登场 闪亮开盘 THANKS 成都康河郦景推广策略 目录 市场背景 / 竞品分析 SWOT分析 / 购买群定位 / 项目定位 / 核心传播概念 市场分析 策略分析 开盘推广 整合传播架构 /创意呈现 / 执行规划 成都房市呈现增量型发展态势 成都市商品房开发规模大，但空置积压也相当严重。去年全市住宅竣工面积829.06万平方米，商品房销售380.35万平方米，销售房屋面积不及竣工住宅的一半。空置积压的原因颇为复杂。据有关