房地产策案例：奥园莲花湖项目.ppt

地段？ 品质？ 配套？ 景观？ 这些素质，我们有，大家也都有！ 我们并没有明显优势，甚至在某些方面还处于劣势。 同时，如果将我们和他们横向对比： 譬如我们周边的城市配套相对还不是太完善，交通不是特别方便。 汉阳虽然是武汉地理上的中心区，但却属于经济上的落后区，人均收入水平处于武汉城区下游。 我们的劣势： 在武汉人的心目中，对豪宅的定义只局限于汉口和武昌。汉阳从来就没有诞生过一个豪宅项目。甚至连中高档住宅项目都只有“金色港湾”、“复地翠微新城”、“南国明珠”等屈指可数的几家。 这样的现状无疑是最令人沮丧的。 我们最大的抗性劣势就是： 思维定势 颠覆惯性思维！ 我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念！ 我们必须告诉人们，豪宅就应当在莲花湖，我们就应当是武汉顶尖豪宅。 1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一定要建立鲜明的，与众不同的形象。 2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。 3、销售目标+奥园品牌目标 任务 ——USP 项目核心价值 战斗的武器 我们的USP是什么? 人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展 复合 复合 1+1 1+1+1 1+1+…+N 狭义的，广义的 复合的 复合酒店、旅游、教育等资源 人文的 汉阳历史文脉 品质的 欧式建筑，奥园品牌支撑 山水的 长江、莲花湖、龟山构筑绝版风景 休闲的 莲花湖娱乐休闲生活 发展的 锦绣长江，汉阳未来CLD规划 旅游的 众多旅游景点，丰富旅游资源 中心的 武昌、汉口联结点，城市中心 这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉，甚至在全中国都堪称奇迹。 集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可以叫板中国任何一个豪宅的项目。 汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！ 我们的武器可以具象化了： 项目市场定位 一种物业属性，一种市场姿态 中国武汉·中央渡假生活区 项目市场定位 备选： 武汉·城市渡假CLD 中央 武昌－汉口联结点的区位中央 未来武汉规划CLD 渡假 名胜古迹众多 休闲产业密集 自然环境极佳 生活 武汉城区最适合人居之处 未来CLD 同时，本案立意高远，完美实现在城市中央的渡假生活，不仅仅立足于武汉市场，要做武汉的名盘，更要做中国的名盘！ 中国武汉·中央渡假生活区，放之四海，皆足炫耀。 回家就是渡假 江河山川湖泊构成360度全方位景观 是武汉风景精华所在； 这里云集了武汉众多名胜古迹、人文 奇观、城市骄傲，是旅游胜地； 湖泊面积，绿化面积冠绝全城，是武 汉自然风景最佳之所 ； 水上乐园，保龄球中心，度假村等极 为丰富的休闲产业； 一桥飞架南北，担负起武昌、汉口的 联结中心； 锦绣长江板块的启动，发展前景广阔， 政府规划未来CLD； 赏 游 观 闲 据 价 奥园·天瑞山庄 原案名： [发展商自定] 推荐案名 奥园·山水倾城 备选案名： 滨江世纪 浪淘沙 水岸峰景 江山如画 假日峰景 THANKS！ 专注沟通，完美每件事！ 奥园 [莲花湖] 项目整合推广策略 跟豪宅开战 长城盛花广告 我们为实现我们的目标而来 我们今天提交的不仅是一种新思路， 更是一个实现远大目标的解决体系。 奥园 领跑复合地产，运营城市未来 广州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌 奥园来了 运营一方水土， 福泽一方百姓。 给城市带来了什么？ 给市民带来了什么？ 给社会带来了什么？ …… 给发展商又带来了什么？ 长城盛花观点 美誉度 知名度 人的认知规律：感性到理性，物质到精神。 无论是宝洁、通用汽车，还是万科，真正建立与强化企业的品牌都是通过子品牌实现的。 结论—— 本项目 美誉度 知名度 奥园 母品牌 品牌力 依据—— 子品牌成功 母品牌成功 奥园品牌 母品牌的价值来自于子品牌的张力 我们期望我们的工作能给“莲花湖”项目 及奥园品牌建设和销售带来全新的感触。 项目形象核心 销售 发现提升 推动 持续的 奥园形象 复合地产概念的完美演绎 这个时代的游戏规则： 不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指—— 广告定位及传播观念的创新！ 广告策划的时代背景： 1.准确性：准确定位准确传播，直击目标 客户群体