房地产策案例：恒鑫御园.ppt

中国最大的资料库下载 重点选择 原则： 目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介； 花费不多、效果更好。注重实用和实效。 重点媒介： DM夹报、路牌、售点、新式媒体（与老广州日常生活相关的东西：如利是封等等） 其他媒介：如报广、电视、楼书、软文等也需要做，可能不会作为重点。 中国最大的资料库下载 重点选择 宣传接触点： 老广州的“恋旧”情愫：粤剧、茶楼、拆迁老房子、讲古等 10分钟步行生活圈：以项目为原点，以10分钟步行到达的距离划圈，包含的周围的生活设施大盘点：有多少家茶楼，具体位置在哪；有多少家特色小吃店，具体位置在哪……一一表述。 …… 中国最大的资料库下载 分阶段宣传思路 第一阶段：推广初期（1 month） 宣传任务：迅速扩广知名度和市场影响力 宣传目的：告知受众这里有高档住宅楼盘推出 目标受众：本土广州人，重点是周围越秀区的居民 推广主题：点题—这里有住宅楼盘推出 第二阶段：推广中期（2-3 months） 宣传任务：让受众对项目的特征、定位有所了解 宣传目的：使目标对象形成心理认同—“正是我需要的” 目标受众：本土广州人，重点是周围越秀区的居民 推广主题：永远的越秀人家 中国最大的资料库下载 分阶段宣传思路 第三阶段：持续中期（2-4 months） 宣传任务：促销、认购 宣传目的：刺激购房欲望，形成轰动 目标受众：周围越秀区的居民 推广主题：促销活动、理性诉求利益点 第四阶段：推广后期（2 months） 宣传任务：形成旺销势头，为带动A 座的销售做铺垫 宣传目的：从B座顺利过度延续到A座的推广 目标受众：主要、次要目标对象，重点是周围越秀区的居民 推广主题：感性--永远的越秀人家-结合-理性—促销利益点 中国最大的资料库下载 活动建议 目的： 迅速形成和扩大项目的市场影响力和知名度。 拉近与目标消费者的心理距离，提升项目与老广州的亲和力。 收集目标消费者名单，形成潜在客户资料库。 任务： 策划1-2个能吸引周围居民参加的活动。 聚集潜在目标消费者，整理客户资料库。 中国最大的资料库下载 活动主题 A 计划： 广州人“讲古”（掌故）全线大搜查 联合广州市旅游局，对广州市民间流传的经典技艺（小吃、裁缝、玉刻等等）进行征集评比大活动。 政府的参与、市民的热衷、大众的关注，必会形成轰动效应。 延续到每年的某时都举行“恒鑫御园--广州人讲古大墟市”活动 中国最大的资料库下载 活动主题 B 计划： 老广州心连心曲艺活动 联合广州市曲艺团，举办专业曲艺人员与普通曲艺爱好者“心连心”演出活动。 市民的热衷、大众的关注媒介的报道，必会形成轰动效应。 中国最大的资料库下载 活动主题 C 计划： 10万元家庭财产保险大赠送 买楼即送价值10万元的家财保险（只需200元的投入）。 200元对买楼者不算什么，但10万元的保险值却有相当大的吸引力； 为用户着想，体现关心、以人为本的精神。 中国最大的资料库下载 现场包装建议 目的： 树立与定位一致的全新楼盘形象，为后面的全面造势做准备； 营造地盘气氛，引起大众关注； 营造销售现场气氛，促成目标群体购买。 风格： 形象统一，高档中体现品位、尊贵中洋溢情调； 从整体到局部细节的布置都要符合楼盘的定位和目标消费者的心理需求。 中国最大的资料库下载 现场包装建议—地盘包装 围 墙： 在原有基础上，加上富含岭南文化、生活气息的大型喷绘画。 灯杆旗： 以楼盘形象和广告语主打，在楼盘周边路段高密度分布； 外立面： 挂出醒目的楼盘名称+LOGO组合、楼盘定位语，并结合工程进度及时打出大型条幅，渲柒地盘气氛。 人民公园 用花草设置巨型LOGO、欧洲花钟等造型； 放置造型典雅的休闲长凳 设置大型升空汽球 路 牌 在城区主干道选取合适的点，设立大型路牌，以极富煽动性的语言展现楼盘定位及利益点，引起关注。 中国最大的资料库下载 现场包装建议—售楼处包装 整体格调： 售楼中心采用传统岭南风格和现代风格的和谐统一，造型、布景、设施处处体现的都是老广州熟悉的，传达岭南风情独具有的情调。 大厅的中央放置项目的整体规划模型，再分区展示项目优势特征为内容的展板。 在大厅内交叉播放优美动听的音乐、岭南民歌、粤剧等，营造出岭南生活的氛围。 中国最大的资料库下载 现场包装建议—售楼处包装 功能区划分 售楼处大致按功能划分为五个区域：接待区、洽谈区、休憩区、展示区、娱乐区 各区在装饰、服务内容、方式上，处处体现岭南特色，仿如置身古朴悠远的岭南生活、文化当中；同时配与精致高档的设施、不乏尊贵的奢华。 总之，让人一步入售楼中心大门，立刻被眼