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第一节 市场营销组织 一、市场营销计划 （一）内容提要 （二）当前营销状况分析 （三）风险与机会 （四）营销目标 （五）营销策略 （六）营销活动程序 （七）预计的损益表 （八）营销控制 二、营销部门的演进简单的销售部门销售部门兼营销职能独立的营销部门现代营销部门有效营销公司 三、营销组织结构的形式与选择 1、职能型结构 2、地区性组织 3、产品或品牌管理组织 4、市场管理组织 5、矩阵管理组织 6、公司与事业部组织 第二节??? 营销计划的制定一、营销计划制定的原则1、营销计划应充分体现企业的发展战略2、制定营销计划应遵循市场规律、循序渐进3、制定营销计划应抓住关键，明确“表述”制定营销计划应切实可行，并不断及时调整 二、营销计划的内容 1、计划概要 2、市场营销现状 市场形势 产品形势 竞争状况 分销状况 宏观环境 1、机会与问题: 机会与威胁 优势与劣势分析 问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计盈亏报表 控制 三、营销计划制定的过程 1、拟出问题 2、市场研究 3、拟订营销计划