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满 团 网 产 品 策 划 书 策划人：凌蓓蓓、李林妙、季安乐、林泉发、刘柳志、兰色蛟、柳挺 策划时间：2011年10月 目录 第1章 前言 2 第2章 行业背景分析 3 2.1 行业发展状况。 3 2.2 竞争分析。 3 第3章 企业背景分析 4 3.1 企业情况 4 资金状况 4 3.2 营销状况 5 3.3 比较优势与行业中的地位 5 第4章 市场环境分析 6 4.1 市场现有产品状况 6 4.2 顾客需求状况 6 第5章 细分市场 6 第6章 目标市场确定 7 第7章 市场定位 7 第8章 产品方案 7 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。 目前团购网众多，市场处于混乱，但是专业性团购网较少，故专业性团购网的商机是非常明显的。开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。 策划目标：提高品牌的知名度、影响力，满足消费者的需求 行业背景分析 行业发展状况。 竞争分析。 根据市场分析，我们的竞争对象主要是，他们的具体情况如表3-2： 表3-2 竞争者情况分析表 空中团拉手网 温州团电台空中购物，网络购物为主拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 每天推出一单精品消费让低消费，高价值服务走进一亿个家庭！空中团创建于2010年。它是温州广传传媒有限公司的团购机构拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。 由温州蓝翔信息技术有限公司出品 企业情况 公司名称：作为中国鞋业龙头企业，康奈集团年产中高档皮鞋1100多万双，国内外专卖店已达3000多家，去年企业营业收入27亿元，外贸出口3000万美元，同比增长47％。 ?为了让自己的技术与国际标准接轨,康奈斥资1000万元与全球鞋类认证机构SATRA携手,在国内建立符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心。2006年康奈上市的“商务舒仕”系列新产品,鞋款采用的正是SATRA舒适全球标准,这在国内鞋企中尚属首次/view/5822b612a216147917112819.html?from=recpos=2weight=3lastweight=2count=4 /view/b1d2216548d7c1c708a145bf.html资金状况：经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资 营销状况 第一步，病毒性营销通过信息像病毒一样传播和扩散。交换链接会员制营销 第四步，个性化营销自己感兴趣的信息内容、根据自己的需要设置信息接收方式和接受时间等等 比较优势与行业中的地位 提供温州本地精品商家的各种优惠券, 着力于自身专业专注的服务，为每一位消费者更方便、最低折扣享受高价值服务和商品 市场环境分析 市场现有产品状况 现在的团购网也有卖优惠券的，像乐淘网、赶集网等，但都是顺带的销售，并非其主推品，所以这样的销售量并不是很高，也有专业做代金券的，像最淘网 最淘网-超值代金券，最淘最划算 A.细分市场的标准 按年龄状况分：16-20，20-40，40-50 选择此细分市场标准原因： 不同年龄段的人对网购有不同的认识与依赖性 B.细分市场 我们选择的目标市场是20-40的人群 目标市场确定 1）选择目标市场：目标市场是20-40的人群 2）选择该目标市场的原因：在这个年龄段的人对网购有一定的认知度且有消费能力 3）目标市场顾客特性分析 收入稳定 猎奇心理强 网上新奇东西接受能力强 需要实惠廉价东西 有一定的家庭负担 业余时间较少，没时间逛街 爱好上网，网虫 1）列举目标顾客需求 1、省时、便捷 2、 价格实惠，以较低的价格买到称心如意的商品 3、作为活动奖品 产品方案 满足消费者需求： 凡是来购买折扣券的消费者，最基本的是看重优惠而来，所以这就成为我们吸引消费者的中心点。 在低廉优惠的价格层面下，我们也在实物方面下足了功夫，对在网站上出售的商品进去真实性的确保和产品本身质量的确认。提高消费者对网站的信誉度和赞美度，以吸引更多的顾客，达到一种“只要想买折扣券就会想到满团网”的效果。 产品诉求点：专业、便捷、省时、省钱 核心产品：功能——便捷、省钱 成长期促销方式： 1、网上折价促销幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买