20141229_株洲_亿都铂金时代_12月工作以及2015年1月工作计划探析.doc

银天国际12月份工作总结 及15年1月份工作计划 一、12月工作： 销售数据： 12月第1周 12月第2周 12月第3周 12月第4周 总计 总金额 进线 11 7 15 41 74 截止日期 8月31日 来访 20 17 14 10 61 成交 9 4 13 7 万 1、2月销售任务为 万， 共计完成 万，共计 套，返租公寓 套， 精装公寓套， 写字楼 套。 月为市场淡季，大部分客户因为天气炎热不愿意出行，整体房地产市场行情低迷。 是12月的工作重心， 沿用7月主题活动的变相折扣形式8月和天虹合作开展“8月银天送金”的活动以到达本月销售目标。 数据分析： 分析小结： 客户分析 分析小结： 客户来访区域仍以天元区为主，其次为芦淞区域，外地客户除长沙区域客户还有江西区域以及香港区域客户，异地客户来访途径是在天虹采购期间看到宣传信息来访的。 分析小结： 本月客户认知途径，友介客户居多，户外和形象拦截仍旧占重要占比，后期当注重户外、桁架信息的更换时间和内容，天虹赠饮活动效果良好，有部分占比。 8月主题活动，天虹赠饮效果良好；赠饮客户占比较多，报广释放长沙银行产品，活动噱头吸引客户来进线增加。 1、本月成交客户分析： 写字楼客户分析： 李