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汽车公司案例分析 BMW物流的“葵花宝典” 宝马从何而来，将向何处去？ 宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、越野车、摩托车和汽车发动机。 时至今日，宝马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。 在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆……。 宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上升到90多万元，宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货了。 BMW在国内的双重分销体系 一方面，雇佣了一个庞大的批发商体系； 另一方面，又由BMW公司对一些大公司进行直接分销。 策略优势 BMW公司在联邦德国的市场份额，从1963年的2.8%上升到1972年的5%。 策略弊端 这种双重分销体系导致了严重的竞争扭曲行为。 例如，由于批发商获得的批发业务的报酬与零售商得到的零售业务的报酬相等，因而批发商与零售商发生了直接竞争。有时那些大的直接经销商折销售额大于批发商的销售额，但所得的报酬却比较少。这些由BMW公司分销策略导致的问题，使得BMW公司于1973年取消了其在国内的批发商系统，扩大了直接经销系统，原来由批发商经营的业务改由经销商经营。 BMW公司在国外市场上，也像国内市场一样采取更为直接的销售方式。