战略管理咨询[39p].pptVIP

第五章 成长战略 你将能够： 定义成长的涵义 确定成长的方式与类型 找到企业的边界 实现成长战略的内外匹配 二、成长方式的选择 三、成长的类型 （一）密集性成长战略（集约性成长）  1 密集性成长（集约性成长）——指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展 案例：海尔集团 海尔集团三个层面同时管理图 （1）市场渗透——企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。 方法：使老顾客增加购买量； 保险险种的增加 夺走对手的顾客；浙江电力危机 争取潜在新客户。万科进军北京 （2） 市场开发——用老产品开发新市场。煤灰 （3）产品开发——改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。 电力-热力 （4 ）退出和巩固——退出现有市场，巩固现有市场 退出的原因： 市场需求严重下降； 经营环境恶化； 松散的子公司； 经营不佳。 想一想：巨人集团退出IT市场错了吗？ 史玉柱现在对“脑产品”市场的加强策略怎样？ 企业的边界：— —以一个大型火力发电企业为例 煤