第6章-竞争策略[45p].pptVIP

第6章 竞争策略 主要内容 最后瑞士表的企业还是决定进入电子表竞争市场，否则大量“日本制造”的手表将狂涌进欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本品牌会深入人心，然后很有可能推出手表市场的高端产品，威胁到瑞士手表的生存。事实证明，瑞士表的这一策略是正确的，通过推出SWATCH品牌的电子表，迎合青年人时尚、前卫的消费观念，同时以限量生产的销售模式，有效地塑造了电子表市场里的高端品牌形象；在高端机械表市场，通过品牌经营守住了市场，有效地抵御了日本表的竞争。 第1节 分析竞争对手 　一个公司识别竞争者似乎是一项简单的工作，丰田知道本田是其主要竞争对手；索尼知道松下是它主要竞争者；然而公司实际的和潜在的竞争对手是非常广泛的，一个公司更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争对手。 1.2 分析竞争对手 1、对手的战略分析 2、对手的目标分析 短期目标和长期目标 营销目标和财务目标 3、对手的竞争反应模式 从容型竞争者 选择型竞争者 凶猛型竞争者 随机型竞争者 4、分析对手的优劣势 1.3 选择竞争对手 1、强弱的选择 2、远近的选择近 不能总与最近的竞争者为目标：可口可乐公司将自来水作为第一竞争者； 公司应避免企图摧毁临近的竞争者：BAUSCH 积极与其他软性隐形眼镜生产商对抗并取得很大成功。然而，这导致了一个又一个弱小竞争者将其资产出售