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中邮年年好重疾保障计划销售训练 通关话术 银保专业化销售流程 （一）接触环节 1、观念引导 您知道人这一辈子最大的幸福是什么吗？那就是健康，有什么别有病，没什么别没钱，您说是吧？ 大病离我们并不遥远，来自卫生部信息中心的数据显示：人一生中患大病的几率竟然高达72% ； 重大疾病风险是不可预知的，谁也不能断言自己何时会得病，每个人都不喜欢得病，但是如果疾病喜欢上你，该怎么办呢？ 2、家庭经济支柱保障计划 话术：您处在家庭的重大责任期，承担着家庭非常巨大的责任，不仅要关心孩子的成长和教育，还要孝养父母，同时维持家庭的日常开支，所以您的身体就尤为重要。您具有非常高的责任感，有很多像您一样的客户都来我们网点办理中邮年年好理财健康保障计划，理财的同时增加我们的健康保障，抵御未知的风险，我帮您介绍下好吧。 3、少儿成长保障计划 话术：孩子是我们家庭的未来，作为父母都希望自己的孩子能够生活幸福，学有所成，但我们最希望的的还是孩子能够健康快乐的成长。您看，这是我们新推出的一款理财健康保障计划，在孩子健康成长时，他是孩子的存钱罐，当孩子面临疾病威胁时，他是及时的医疗费，我给您介绍一下吧。 （二）说明环节 话术：看来您是非常重视家庭长期规划的。我们这款保障计划的最大特色是，提供多达50种重疾的大病保障，附加豁免功能和免息贷款功