兽药销售员需攻克三大难题.ppt

兽药销售人员需攻克三大难题 难题一：订货不多，退货不少，货款结算不及时，麻烦多。 难题二：门市销量尚可，但我们的产品销量不行。 难题三：经销商销量低，对厂家要求却很高。 主要表现： 一次订货比实际销售多，到月底无法拿出钱 这种情况在月底结算方式中常发生，经销商通常的做法有3种：卖多少货给多少钱;货没了钱也不给;货有既不退货也不给钱。要是这样销售员会很费心思的，所以一定要让对方打欠条，如果有纠纷，也有证据。 部分产品不好卖，从而不结款 这样经销商会要求退货，为了不退货，维持客户关系，货款就没法结。 卖多少给多少钱，没有卖的不结款 因为没有卖完，经销商不担风险，卖不完是厂家的事，和他们无关。 说好的结账时间，结果“耍赖” 有的甚至玩“失踪”，到结账时找不到人。所以在一开始谈业务时就要把付款原则讲清楚，防止最后有争议。 原因分析： 订货无目的，不了解市场，结果造成部分货物无法消化 比如这个季节，家禽卖什么药最重要。那么该强调哪几个病呢?主推哪几种药呢?当然是营养药和治疗消化道、球虫、法氏囊病的药。通常情况下，营养性药各个季节都可卖，一般行情好的时候会更好卖些，便宜也舍得用，但行情不好时，人们会能不用就不用，实在不行才用药的，这时治疗药要好卖，但因为成本问题，高档治疗药还要差些。这些细节销售员一定要清楚。什么季节什么病多，该卖哪几种药，技术部要有所侧重，防止销售员随心所欲地订货。 在