农产品市营销.ppt

三、农产品分销策略 农产品在选择分销渠道一般应考虑下列因素： (一)户品因素 一般而言，鲜活、易腐易烂的农产品应直接销售或选择尽量短的销售渠道，以使农产品能以最经济、最符合消费需求的状态，到达消费者手中；不易腐烂、交易数额小的农产品，则要利用中间商；对体积过大、过重的农机产品，应选择直接的销售渠道或中间商较少的销售渠道。 门市部 专卖店（连锁店） 摊贩 农 产 品 生 产 者 农 产 品 消 费 者 批发市场 超级市场 图5-2 常见的农产品营销渠道 送货上门 (二)市场因素 市场销量。一般来说，市场容量大的农产品，宜采用宽、长的渠道；市场容量小的产品宜采用窄、短的渠道。 消费者的购买习惯。如消费者购买频率较高，交易工作量就会相应增大，一般会多利用中间商开展分销活动；相反，对购买频率低、购买集中的商品，可少利用一些中间商，采用较短的渠道来进行销售；有些产品(如酱油、食盐、蔬菜)，消费者喜欢就近购买，渠道应宽一些、长一些，最好能深入居民区附近。 中间商因素。在选择中间商时，应考虑中间商有无相关的销售经验和相关技术设备。 竞争因素。农产品进行分销渠道决策时应充分考虑竞争者的渠道策略，并采取相应的对策。主要有： 正位渠道策略，即在竞争对手分销渠道的附近设立分销点，以优取胜； 错位渠道策略，即避开竞争对手的分销渠道，在市场的空白点另立。 (三)自身因素 产品组合。如果该地区或企业产品组合