农村摩托市场分析.ppt

Company LOGO Contents 农村消费特点分析 1 农村摩托车消费者行为分析 2 3 企业营销框架的构建 4 5 5 案例分析（豪爵摩托车案例及自我案例） 总 结 一、农村消费特点 实 惠 性 季节性 差 异 性 分 散 性 影响因素 二、农村消费者行为特征分析 消费 动机 分析 农村 消费者 消费 心理 分析 消费 动 机 求 廉 求 实 求 便 求 名 消费心理 从众和趋同，主要表现在消费决策上 有明显的攀比心理 容易被诱导 选购产品时，对产品贪多求全 很讲信用 耳听为虚，眼见为实 喜欢红色喜庆 影响消费者购买因素分析 个人因素 环境因素 营销组合因素 决 策 过 程 购 买 经济状况 家庭构成 年龄性别 个人因素 购买心理 个人性格 职业地位 环境因素 地理因素：道路状况 ；地形状况 外部环境形成了摩托车市场特有的市场格局 文化因素：山区与平原地区 ；南方和北方 舆论因素：舆论的导向可以改变消费者的购买 法律因素：限制性因素 ；鼓励性因素 返回 营销组合 　　 产品 （products）：品牌，优劣，性能，排量、、 价格 （ price）：价格层次，高低 促销 （promote）：广告形式，推广活动形式 渠道 （ pipeline）：销售点的地址，密度