决策者的销思考.ppt

决策者的营销思考  主讲：向见君 营销语录 营销战略的本质：持续组织进攻营销管理的方向：结构竞争、体系制胜 结构产生销量 用思想掌控市场 出货才是硬道理 盈利多少以客户满意为标准 把事情做对，再把事情做好 渠道是营销生命之源 先做品牌还是先做销量 模式制胜 销售政策的排他性 以竞争对手为标杆，不断超越 以我为主，主动出击； 人、资本、机制； 目录 第一章：发现变化 第二章：确定竞争优势 第三章：评价竞争对手的经营能力 第四章：识别竞争对手存在的问题 第五章：找准市场位置 第六章：落实经营管理目标 第七章：独特的竞争优势 第八章：制定竞争预案 第九章：计划与营销组合拳 第十章：分解与执行 第一章　发现变化 通过行业环境和主要竞争对手分析，从战略层面和操作层面，发现最适宜企业本身操作的竞争优势； 评价竞争对手的经营能力 评价企业经营能力的五个方面： 管理：通过对企业领导人的分析，了解竞争对手未来可能的战略线索。通过分析竞争对手决策机制的分散和集中程度判断对手的市场反应速度，分析对手的聘用与提拔政策、报酬与奖励方案判断对手的团队文化与管理风格； 营销：用营销组合（４Ｐ、品牌、客情关系）来分析竞争对手的市场行动，发现对手的营销能力那些地方强，那些地方弱？ 创新：判