公开发售的策划.ppt

内部认购的准备与实施 内部认购的价格、优惠方案或认筹诚意金额确定 选择合适的渠道（将内部认购信息快速、准确传递到目标客户） 内部认购的时间 （时机选择、时间确定） 内部认购的相关资料 （销售文件、认购须知、认购协议书、楼书等） 内部认购时的现场包装 如果现场条件成熟，做好工程形象、工地围墙、样板间、看房通道等 如果现场不具备包装条件，认筹可安排在其他地方，如第二销售中心 扩大项目的知名度、提高项目在消费者心目中的形象，达到在短时间内聚集人气，力争在活动之后形成一个销售的小高潮 一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。 A、品牌导入阶段 采用的主要媒体： 报纸软新闻稿（特区报、投资导报、商报）、新闻发布会、片区专题讨论会等。 广告诉求点： 无敌海景、接近自然、深圳湾畔高尚海景社区、万科品牌、口岸概念。 活动： 5月：深港豪宅名人论坛。 B、内部认购阶段 主要媒体投放： 网站广告、报纸软性文章炒作（深圳特区报、深圳商报、香港商报、香港东方日报、苹果日报）、翡翠台电视广告。 广告诉求点： 内部认购开始、无敌海景高档住宅、名师精心打造、万科品牌、标志性建筑物、齐全配套、户型定位等。 活动： 6月：金域蓝湾揭幕酒会、千人健康徒步红树林；万科老业主推介会。