分销渠道略规划.ppt

分销渠道战略规划 分销渠道战略规划概述 分销渠道战略规划程序 战略定位 分销渠道设计 后勤规划 分销渠道评价与调整 分销渠道战略规划概述 什么是分销渠道战略 制定分销渠道战略的意义 分销渠道战略框架 分销渠道战略 厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。 分销渠道战略的特征 全局性 长远性 抗争性 纲领性 归属性 制定分销渠道战略的意义 有助于提高分销效率和效益 有助于增强企业的应变能力 有助于提高企业的人员素质和管理效率 有助于企业总体目标的实现 有助于“战略网”的形成 分销渠道战略框架 NOKIA——FD分销模式分析 2005年8月8日，诺基亚在广州召开“2005广东、海南直控分销商重点客户会议”，宣布在广东、海南同时启动FD分销模式。至此，诺基亚在全国完成FD的布局。 FD（Fulfillment Distributor，省级直控分销商）——是厂商-FD-终端零售商之间的三方协议。在厂商品牌认知度要很高的基础上，团结一批零售商组成联盟，让三者都参与到管理中来的一种分销模式 NOKIA——FD分销模式分析 诺基亚从2003年初就着手实施FD模式，其做法主要有二: 缩减全国性分销商的数量，改以省级分销商作为渠道力量的核心。渠道扁平化可以把一部分利润转移支付给庞大的分销渠道(即FD和终端零售商)。