医药市场销第一章.ppt

课程学习目标 1、知识目标 掌握医药市场营销的核心概念及市场营销观念 分析影响医药企业市场营销活动的环境因素 掌握医药消费者购买行为、目标市场选择的内容 掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及营销管理等理论与实践知识 2、能力目标 （1）市场营销环境问题的分析能力 （2）进行市场调查分析的能力 （3）产品销售与推广能力 3、拓展目标 （1）良好的组织协作精神 （2）良好的沟通协调意识 （3）较强的适应性和应变能力 第一章 医药营销概论 第一节　医药市场营销概述 第二节　医药市场营销观念 学习目标 1.掌握医药市场营销的含义及其相关概念； 2.熟悉医药市场的含义、分类和特点 3.明确医药市场营销观念的产生和发展 4.了解医药市场营销的发展前景与机遇 第一节 医药市场营销概述 一、 市场 1.市场是买方和卖方进行商品交换的场所。这是一个时空概念，如中药药材批发市场 安国药材市场 2.经济学里的市场 商品交换关系的总和。 3.营销学范畴 是指对某种或某类产品现实的和潜在的需求的总和。市场专指买方和需求，而不包括卖方和供给，在这里“市场”等同于需求，比如减肥药的市场很大，不是指减肥药的交易场所很大，而是指人们对减肥药的需求很大。 市场三个要素： 市场＝人口＋购买力＋购买欲望。 行业与市场的关系 二、市场营销的含义 市场营销是个人和群体