华东市场拓计划书.ppt

竞争对手 电信17909：不用登记，直接使用。假IP，通话质量“完美”。开通所有网络覆盖城市。但是官派十足，态度生硬，服务投诉多。消费者没有积极的品牌认识。 吉通：通话质量良好。但手续烦琐，开通城市有限。不能打手机，不易接通。 网通的机会点 国际通话质量好 品牌印象积极 同样便捷，一次接通（不可用于广告） 电信担心长话业务受到影响，一直没有大力推广IP业务。 目标消费者 中小型企业-行政主管人员、决策层 25-45岁男性 月收入2000元 集体企业、股份企业、私营企业经理层 大专以上学历 特性：关心成本，关心效率。选择品牌，选择服务。趋向科技的进步，喜欢做领先的人，渴望获得自己群体的认同。 面对的挑战 选择并不了解的产品 看不到产品的差异（未来） 没有强烈的愿望 传播策略 强调节省，展现发展 空中广撒网、地面紧跟进 市场活动A 目的：认识网通，认识企业主叫 主题：宽带网通，IP先锋-A计划 时间：9月1日-15日 内容：免费试用一周（200元）。在广告上强调网通VOIP的优良品质的同时，在重点的商业区、工业园、商务楼宇开展路演活动。提出试用的利益点，吸引企业签定协议，尝试使用。业务人员在随后的跟进服务中，进行优势技术、平台发展方面的介绍。最终维系成为长期客户。 市场活动B 目的：了解网通、信任网通 主题：宽带网通，IP先锋-B计划 时间：9月20-30日 内容：在同样的范围内，