品牌传播第八课.ppt

第四章：品牌传播手段 三、SP五要点 A：某地方名牌洗发水踌躇满志地在各大超市推出了买400ML装送精美浴刷的促销。4周过去了，销售结果让人大跌眼镜：销量只提高了12%。 B：6月下旬，某杀虫水公司为处理一批改换包装的老产品，设计了一个与新包装捆绑在一起的买一赠一活动（定价已考虑了老包装产品的成本）。几个星期下来，销量丝毫没有提高。 第四章：品牌传播手段 案例1： 时间对促销计划异常重要 第四章：品牌传播手段 结论： 影响促销的时间因素： 竞品促销情况、产品销售季节 某葡萄酒厂一新品依靠着原产地的优势在本省市场取得了较好的销售业绩。厂家急于扩大产品的知名度和销量，决定在中秋和国庆期间进行促销，于是在全国的连锁超市中实行了20%的让利促销。结果，产品在本省提高了不少销量，但在外省的销量惨淡。此次促销在整体上没能取得较好的业绩回报。 第四章：品牌传播手段 案例2： 地点对促销计划也很重要 第四章：品牌传播手段 结论： 推广阶段的产品常采用的促销手段： 免费品尝、样品派送、赠品捆绑 某玩具厂家为在暑期加大一种智力玩具的销量，煞费苦心地在产品上捆绑了一种时下在小学生中非常流行的飞镖玩具，以期博得他们的青睐。但结果销售额还不如上个月。 第四章：品牌传播手段 案例3： 促销对象对促销计划也很重要 第四章：品牌传播手段 结论： 不但要考虑直接消费者，还要考虑消费决策者。 A：某葡