品牌网络道销售分析.pptx

品牌网络销售渠道如何做？精细化运营@金苗子的视界网络渠道梳理品牌直营：进驻B2C商城（淘宝商城、QQ商城、京东商城、当当网商城、1号店商城、V+商城、苏宁易购、其他商城）特点：品牌可以在平台中开设店铺，自行上下架商品，设置商品促销、优化店铺装修、加入自定义链接等，平台赚取销售扣点，货品商家发。优势：进驻门槛较低，自主经营、投入资金不大、库存风险小，平台操作可控强！劣势：需要人力成本大，产品管理、推广管理、销售管理，需要很强的团队执行力！品牌折扣：名品特卖汇（走秀网、唯品会、佳品网、俏物悄语等）特点：将商品以一定折扣销售给平台，平台根据协议自行定价、设置促销等，平台赚取销售差价，货品平台发。优势：高流量、高销售，这些平台投入广告大，必然有高流量保障，从而通过品牌折扣带动销售，适合库存清货。劣势：门槛相对较高，要求折扣力度大，不知名品牌伤不起，特卖周期5-20天。团购：将商品以一定折扣供货给团购网站，团购网自行定售价，在一定时间段内进行销售（3—5天），团购网赚取销售差价，货品商家发（也有货品平台发）！优势：高流量、高销售，单品销售，打造爆款！劣势：团购网站良莠不齐，大团合作要求苛刻，比如聚划算、京东团购、拉手，没资金、产品没优势伤不起！网络渠道梳理积分商城：将商品以统一售价供货给各银行网银商城，网银商城赚取销售扣点，商家无需支付银行转账产生的费用，货品商家发。比如移动积分商城，招行、