台灯营销案模版.pptx

台灯营销方案 商务部：黄军前 言 LED作为第四代照明光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等优点，被广泛应用，越来越多的国家在重视LED的发展。中国家居照明市场容量在500亿元，每年都会以20%左右的幅度增长。行业技术不断发展行业竞争逐步细分国家政策四万亿拉动LED台灯市场社会需求不断变化营销方案大纲一、市场现状与分析市场背景、竞争状况、消费者状况消费者购买行为分析公司现状结论二、产品战略定位战略策略战略步骤战略部署战略形象定位产品定位目标消费群定位产品价格定位营销方案大纲三、营销策略品牌理念概念支持营销理念产品规格组合产品入市策略（1）核心策略（2）媒体策略（3）终端策略（4）渠道规划组合（5）网络销售（6）团购销售（7）促销营销方案大纲四、销售管理销售目标营销管理五、销售服务服务理念、口号、方针、目标服务承诺和措施服务体系六、费用预算1、销售预算2、销售费用预算七、附件附件1、销售政策附件2、业务员管理制度附件3、经销商管理制度附件4、销售合同营销方案一、市场现状与分析1、市场背景、竞争状况、消费者状况（1）市场背景国家政策的引导：4万亿的市场消费，国家发改委已经明确，2012年中国政府将斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。行业不断的发展：据国家“十二五”规划，到2015年LED产业规模将达5000亿元，市场潜力巨大。国家对节能减