国际企业论.ppt

第五章 国际企业的营销管理 主要内容 5.1 国际企业营销管理概述 5.2 国际产品策略 5.3 国际定价策略 5.4 国际分销策略 5.5 国际促销策略 【阅读材料5-6】整合4P，进军美国——丰田在美国 5.4.1 国际分销渠道的基本结构 有四种基本结构： 制造商、最终用户 制造商、零售商、最终用户 制造商、批发商、零售商、最终用户 制造商、代理商、批发商、零售商、最终用户 国 内 分 销 系 统 的 基 本 结 构 5.4.1 国际分销渠道的基本结构 有八种基本结构 国际直接分销渠道：①、②、③、④、⑦、⑧ 国际间接分销渠道： ⑤、⑥ 成本（Cost） 资本（Capital） 控制（Control） 覆盖面（Coverage） 特征（Character） 持久性（Continuity） （一）融资要求与分销成本 （二）制造商对分销渠道的控制程度 （三）产品特征、市场结构、企业竞争地位及客户消费行为 （一）分销渠道的宽度的含义 是指某一分销渠道的同一层次中所涉及的中间商的数量。 （二）分销渠道的宽度的基本选择策略 密集型分销策略：指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。 选择型分销策略：在同一分销层次上对中间商的数量和地理区域加以严格的限制，目的是选择有长期合作可能的素质较佳的中间