国际烈酒头企业分析.ppt

公司的市场营销理念 我们不仅仅是销售品牌和产品，我们是在销售生活情感，是以高品质来满足目标群体的需求，是用现代的、生动的和富有成效的品牌策略来付诸实现。 市场宣传亮点 大胆、现代、时尚、流行、创新，充满激情与渴望 新产品运作 产品：百加得冰锐朗姆预调酒，5%酒精含量，225ml/瓶 1991年公司首创朗姆酒与各种汽水果汁混合的成品酒，使在超市购买一小瓶冒着碳酸气泡的RUM鸡尾酒成为简单的快乐，这种快餐式鸡尾酒在年轻人中很受欢迎，成为流行产品。仅在9个月的时间内就取得了可观的市场成效，也引起了烈酒饮料行业的变革。如今仅在英国每天就消费72万瓶。 突出特点：成功的市场营销 进入中国市场策略 市场定位：确定流行主题、锁定年轻消费群体 进入前聘请了专业机构进行市场调研，但得到两种进入可能，一种可能是百加得公司最好的选择是以烈性酒的形象进入中国，与威士忌等烈性酒直接对垒，即走高档产品策略；另一种可能是百加得公司应出售预先混合式酒类产品，迎合中国嗜饮啤酒的消费者。 百加得公司最后选择了后一种方案，针对年轻消费者，把百加得冰锐预调酒（Bacardi Breezer）当作主打，如今去酒吧跳舞的时髦姑娘未必再选择啤酒了，她可以要一瓶“冰锐”，而这个酒类品牌在2004年进一步扩大它在年轻消费者中的影响。 市场宣传：时尚、激情、愉快 〈公司的宣传〉百加得冰锐朗姆预调酒(Bacardi Breez