基础管理作计划.ppt

* 针对老客户,主要先通过电话预约沟通,确定名单进行筛选,根据客户基本的基本情况,如家庭收入,家庭已购买保险情况,确定优质客户名单,并至少再追踪三次,力争每次一个业务人员能邀请两名客户． 我们也鼓励业务人员利用产说会的平台开发新客户，通过针对某一前期有过业务开发的社区直接挨家挨户发邀请函，陌生拜访邀请客户来参加产说会． * 总公司营销部 2007年4月25日 目录 一、基础管理背景 二、基础管理整体思路 三、基础管理目标 四、基础管理内容 五、基础管理推广步骤 基础管理背景 队伍的快速成长 关键经营指标急需改善 提升营业单位的专业经营水平 打造合众营销队伍的市场核心竞争力 基础管理整体思路 通过加强差勤管理制度，强化对营销队伍的管理 健全完善营业部早会流程，提高早会质量，加强 对业务队伍的日常管理和追踪辅导体系的运作 首先在主管层面推广活动管理，提高专业经营技能， 起到率先示范的作用 逐步把活动管理推广到整个业务队伍，培养专业 工作习惯，树立自我经营和管理理念，提升专业技能， 提高工作绩效，从而保持队伍稳定、健康、快速的发展 基础管理目标 通过加强差勤和活动管理基础管理工作，提升营业单位 的基础管理水平，早会运作质量 增加业务员的准客户存量 提高业务主管专业经营技能 逐步在业务