国一澳乡别墅社区营销推广策略.ppt

第一部分 我们的位置在哪里  当前成都别墅市场简述 成都市的别墅大都分布在二环路以外，集中在一些景观较好、依山傍水的地方。如成都周边的龙泉、温江、华阳以及一些风景名胜区，如离城市很近的浣花风景区、草堂片区等，但市区内别墅与郊县别墅在价格和目标客户群体上有着很大的差异。 别墅竞争已经从价格竞争、概念竞争转而进入产品优势竞争阶段，个性化、差异化和产品细分成为成都别墅市场新法则。 国土资源部发布《关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知》（国土资发〔2003〕45号），停止别墅用地供应，凸现了别墅的稀缺性和价值。 不过，成都的别墅市场并未因此而凯歌高进。 别墅已经进入产品优势竞争时代 产品细分是现在别墅市场的一个趋势，经济型别墅和豪宅都各有自己的消费群体，开发商如何去进行个性化定制，以满足不同置业人群的需求，成为别墅开发成功的一个关键。 注重对产品的不断强化，输出产品个性化和差异化的核心价值，进行产品优势竞争战略。 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 消费市场日趋理性和个性化 近年经济相对放缓，居民收入（包括预期收入）并未持续上升，实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对别墅的选择逐渐建立自己的标