国际市场争战略.ppt

国际市场竞争战略 学习目标 了解行业内五种竞争力量及相互影响 掌握国际市场竞争战略 掌握国际战略联盟构成、成因与建立 本章结构 行业竞争分析 竞争战略定位及实施 国际战略联盟 第一节 行业竞争分析 根据哈佛大学教授迈克尔?波特理论，一个行业内部竞争的力量有五种：新进入者威胁、替代品或服务的威胁、买方的砍价能力、卖方的砍价能力、行业内现有对手间的竞争。这里行业是指生产同类产品或同类服务的所有企业的集合。行业分析是明确企业在行业中所处的位置以及面临的处境的自我解剖 ，也是深入了解竞争对手的一个有用的方法。 1、行业内现有对手间的竞争强度分析 现有对手间的竞争指行业内各公司为提高自己的地位，获取相对于其它公司的优势所采取的一切行动竞争，表现为价格竞争，广告大战、产品定位和寻求差异化 2、新近入企业的威胁分析 指新的竞争者进入某一市场的难易程度。波特描述了对新近入企业形成主要壁垒的八个方面，这些壁垒存在与否决定新进入企业所构成威胁大小 明显的规模经济作用、独特的产品差异化、对资本量的要求、较高的转移资本、行业内企业对分销渠道支配、规模经济之外的成本优势、政府政策支持、行业内企业共同抵制 3、替代品威胁；指那些可能取代或减少对现有产品需求的替代产品所造成的竞争威胁 4、供方砍价能力。指供应