大华·福居整合推广方案.ppt

大华·福源居整合推广方案 呈送：青阳大华房地产开发有限公司 代理：福州诚品投资顾问有限公司 时间：2006．09．02 目 录 一、市场篇 二、产品篇 三、目标客户篇 四、广告定位篇 五、策划推广篇 六、创意欣赏篇 市 场 篇 市场放量大， 同一时期诸多楼盘争夺市场 青阳目前市场在售楼盘有：龙山花园二期、宝灵观广场二期C1和C2号楼、蓉汇广场一期、西峰新邨一二期；预计下半年即将推出的会是：西峰新邨三期、蓉东大市场、蓉汇广场二期、银杏花园、南华小区、中天花园；河滨花园目前的多层是针对200多拆迁户的安置，价格在1340-1390元/平方米左右，电梯房一两年后再规划和建造。（楼盘具体资料详见楼盘市调表）。在同一时期有如此多的楼盘争夺客户，也正式宣告了群雄纷争时代的到来。 同质化竞争激烈，客户选择性强，青阳即将进入产品时代 目前市场上的产品同质化竞争激烈，绝大部分的楼盘都把90-110平方米多层的户型作为主打产品，在市场上展开肉搏战，这本身也是由当地的消费者需求所决定的，这促使开发商大量开发同类产品，客观上让客户有了更大的选择余地和空间，这也即将引导市场进入产品时代，也就是从卖方市场到买方市场的转变，进入急需品牌推广提升附加值的时期，这时策划推广和销售控制就显得格外重要，这也是开发商在狭窄的竞争缝隙中寻求阳光和空气的唯一途径。 市场上