国际市场销实务.ppt

进出口实务 出口贸易模拟(邮电磋商) 企业里的国际贸易 -------跟外国人做生意. 买/卖-------进口/出口 生产合作-------OEM/ODM OEM: Original Equipment Manufacture ODM: Original Design Manufacture 合资------合资研发, 合资建厂, 合资销售. 国际贸易的开展 国际贸易部架构图 各岗位的职责 各岗位的任职条件 各岗位的薪酬 出口贸易模拟(邮电磋商) 出口贸易模拟(邮电磋商) 出口贸易模拟(邮电磋商) 出口贸易模拟(邮电磋商) 出口贸易模拟(邮电磋商) 出口贸易模拟(邮电磋商) 谁是你的客户？ 怎样找到这些客户? 怎么谈? 谈什么? 出口贸易模拟(邮电磋商) 谁是你的客户? 客户性质分类 经销商/ 批发商 Distributor / Wholesaler 连锁店/大卖场 Chain stores / Super market 转手贸易商 Trading company 承建商、项目公司 Contractor, Project company 设计公司 Counselor OEM工厂 OEM factory 政府 Government 最终用户，业主 End user, Project owner 小组讨论：国内销售可以联系的客户（