国际市场销策略.ppt

一、促销的含义 1、促销（Promotion） 即促进营销，狭义专指说服性传播有关的所有营销手段的运用。指企业为实现与顾客的顺利沟通与交换，有效达到营销目标，主动、积极地适应顾客需要，通过各种途径，运用各种方式、手段，向顾客传递有关企业的产品、服务的信息及某些观念，帮助认识、熟悉所能得到的利益，引起其注意、兴趣、好感、信任甚至偏爱，激发其需求、购买欲望，加速其购买决策过程，推动实施购买行为的综合性策略活动。 将本企业的信息通过各种方式传递给市场的消费者或用户，以达到扩大销售目的的一切手段。 2、促销的本质 促销的核心是沟通信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为 二、促销的作用 1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售 三、促销组合 1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用； 2、促销手段 人员推销 可以直接联系顾客，提供咨询服务，针对性强；直接观察顾客态度，了解其需求，可立即得到顾客反应，及时答疑；利于深谈，容易激发兴趣，直接促成购买，同时建立人际关系，培养、增进感情，达成长远合作关系；及时协调、合理分配产品等。 缺点：范围有限，影响面小，信息传递慢；管理难；传播信息不规范，受人员素质制约；促销费用大，单位产品促销成本最高。 广告 传播面广、速度快，大众化程度