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卖场谈判的有效技巧：   买手谈判技巧及应对策略:  12. (C) 毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件　 ----(X) 告诉他们你所了解的数据，即使数据不够准确，也要把他当作事实，他们会更不懂　　 13. (C) 不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复，销售人员就会更相信。　 ----(X) 牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真!　　 14. (C) 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。　 ----(X) 在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协 15. (C) 别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。　 -----(X) 一个采购至少几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点　　　 　 卖场谈判的有效技巧：   买手谈判技巧及应对策略:  16. (C) 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售