嘉士利经商营销推广计划书.ppt

嘉士利经销商营销推广计划书 1.市场分析1.1 经销单位所在城市简述 1.3 竞争对手网点分布 2.1、精准定位 1、城市定位：按照品牌、品质、价格，的排序作为重点是品牌知名度、美誉度的提升； 2、农村定位：价格、品质、品牌，的排序作为重点，在品牌推广时要考虑量大、价优、质优的推广策略。 3、价格定位：按消费能力可分为中、高、低档产品；在不同的群体使用不同的策略。 4、环境定位：按使用环境可分为早餐产品、旅行方便产品等等；在不同的环境使用不同的策略。 2.2、战略布局 1、先点后面：先做局部市场老大(市中心重点超市，重点县区），打透点，再点点连线，线线交织全面拓展市场；先打造一个（或几个）拳头市场。 2、先终端后渠道：通过终端的快速拉动来再逐步进入经销渠道。 3、决胜终端： “终端为王，网络至尊” 在区域市场建立分公司、办事处时刻维护市场终端以此来保证公司整体战略战术的快速实施。 4、健全培训：对各级销售部门、经销商的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训，（如产品知识、营销话术、竟品PK、客户维系等）。 5、促销多元化：面对城市、农村、价格、环境等定位的不同，在市场、超市、便利店、网吧等环境采取灵活多样的促销手段。 2.3、营销手段 1、进攻手段：有竟品同类型产品的单价利润较低，但量大，必要时微利，甚至短暂负毛利运作，来挤占竞品份额，蚕食市场； 2、防守手段：