国际营销十三章.ppt

国 际 市 场 营 销 讲授：陈嘉禾 国际分销渠道概述 国际分销渠道是指产品从某国的生产者开始，不断流通转让，跨越国境到达目标市场国最终消费者的各种中间环节和途径。 国际分销渠道的类型 按照覆盖的范围划分 1、广义的国际分销渠道 出口国内的分销渠道，包括母国的生产企业与外贸企业； 出口国与进口国之间的销售渠道，包括贸易双方的中间商； 进口国内的分销渠道，包括代理商、批发商和零售商。 2、中间意义的国际分销渠道 企业进入国际市场的渠道，也称国家间渠道； 目标市场国内的分销渠道。 3、狭义的国际市场分销渠道 仅指企业进入国际市场的渠道选择：出口、许可贸易、国外生产、网络分销。 按照中间商的介入划分 1、国际直接分销 直接分销是指在商品流转过程中没有任何中间商的介入，生产者直接通过自己的销售人员或销售机构把商品销售给消费者。 其主要形式有：上门推销、邮寄销售、电话销售、开设自销门市部、通过订货会或展销会与消费者直接签约供货等形式。 其优点：产销直接沟通，交易快捷低廉；缺点：精力分散、费用增加、专业化水平不强。 2、国际间接分销 是指生产者通过一定的中间商实现商品的销售。 其优点：节约交易成本和增强营销能力；缺点：增加流通环节、推高产品成本、加大产销距离、增加沟通难度。 按照国际分销渠道的长度划分 国际分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次中间环节的多少。 长渠道的优点：能高效开