国际市场销课后案例分析.ppt

第四小组成员: 梁慢群 陆惠雯??刘晓燕? 李晶 彭爱文??袁梦 STP营销战略案例分析 ——以百丽集团鞋业为例 目录 什么是STP营销战略 百丽集团鞋业为例具体阐述STP营销战略 什么是STP战略？ STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。 市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。 市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。 STP的步骤 S T P 细分市场 根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体 （1）确定恰当的市场细分因素 （2）使市场细分 目标市场 选择进入一个或多个细分市场 （3）评估每个细分市场的吸引力 （4）选择目标市场 市场定位 （5）为每个细分市场确定可能的定位概念 （6）选择，发展所选择的定位概念 公司背景 中国鞋业第一品牌.