国际广场铺推广策划方案.ppt

国 际 广 场商 铺 推 广 策 划 方 案 2000年9月15日  第一部分 目标消费者分析与定位 一、目标消费者界定 广场的目标消费者主要分为以下两种： （一）直接消费者——买铺者、租铺者 （二）最终消费者——大众消费者（即最终购物人群） 一、目标消费者界定 （一）直接消费者——买铺者、租铺者 这一类型的投资客最关注的是投资的回报率，“要想富，先买铺”是他们最典型的投资心态。 地段、交通、人气、经营特色都会是他们选择铺位时最重视的几个考察指标。 一、目标消费者界定 （二）最终消费者——大众消费者（即购物人群） 广场的最终消费者在地理分布上具有 “圈层式”结构特点： A、东站：以东站为核心，出入在东站的广州、港澳和来自内地的中高层次的商旅人士； B、天河北商圈：在附近中信、大都会、高盛大厦等高级写字楼工作的白领，以及居住在天河北附近一带众多的高档住宅里（帝景苑、荟雅苑、名雅苑、天誉花园等）的高收入人群； C、广州：以地铁及便利的公交系统，带动全城的白领、时尚男女到此消费。 D、珠三角地区：依仗“四站合一”，发达的铁路、公路、地铁、轻轨交通，营造特色，吸引周边