义乌农民的绝妙生意经.docVIP

义乌农民的绝妙生意经 　　为什么一大批没有文凭、没有学历的义乌农民能托起义乌这个全世界最大的小商品市场？ 　　从明末清初就开始有经商传统的义乌人，直到改革开放才抢得先机，终成气候，且蔚为壮观。缺乏自然资源、缺乏工业基础、缺乏外资推动、缺乏优惠政策的义乌是如何发展起来的，这些洗脚离田经商的农民又有着怎样的商业智慧和商业精神？ 　　小与大 　　义乌市最大的铅笔生产企业中圆笔业有限公司董事长宗元最初是做食品批发生意的，1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始同铅笔打交道。 　　从一棵树到一支铅笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这样做到什么时候才能还清债呀？”宗元有些绝望。但岳父对他说：“积少成多，你别想一口吃成胖子。” 　　宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。 　　卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元的生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1.5分，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。 　　1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下子就向他定了660箱，3个月他就赚到了1万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是“小商品大市场”。 　　从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。 　　小商品大市场，几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一个的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那种亮晶晶的金属球。他一做就是12年，做成了“清洁球大亨”，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到20多个国家。立志要“清洁”全球的黄利军说，经营活动中，有大生意，也有小生意，无论生意大小，其中都各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意一样能做出大市场。 　　在小与大的自由王国，义乌人以小谋大，由小促大，从小做大，将小与大的辩证法融进了每一个商机，终于使小饰品、小玩具、小五金、小家电……千千万万个“小”企业和家庭生产单位，把千家万户的创业汇成一个巨大的产业集群，托起了全世界最大的小商品市场。 　　义乌有占世界生产总量40%的电子钟表，占全国70%的饰品，占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子，国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业等等。目前“义乌制造”形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业，并创下了多个中国第一乃至世界第一。 　　少与多 　　100根牙签的毛利是多少？是1分钱！一根细细的吸管利润是多少？是5～8毫钱。 　　面对创业初期一些义乌人办厂生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比做这利润高呀！ 　　有“世界吸管大王”之誉的楼仲平，童年留给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带干鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。 　　1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子一道没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，而每根吸管的利润只有8毫钱。就这样做了3年，刚赚了一点钱，又碰上了塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子仅剩下三四家。妻子担心地对楼仲平说：“咱们也改行吧？这样下去要亏死了。”楼仲平摇了摇头说：“吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。” 　　楼仲平硬是闯过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起这事很是得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界。目前，公司通过电子商务成交的业务占了公司总业务量的50%以上。 　　现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销往世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占全球吸管需求量的1/4以上，每月利润达40万元。 　　据了解，义乌现有塑料吸管企业近20家，吸管生产量约占全球的60%。小吸管利润虽然很低，但却给这些生产吸管的义乌人带来了丰厚的利润，而且市场非常稳定。 　　同样，义乌小商品市场一个不起眼的小柜台，每天竟要批发销售牙签几吨甚至几十吨。以10吨计，也就是1亿根左右；按100根毛利1分钱计算，每天可获利1万元。 　　少与多，