电子信息厦(高之桥).ppt

客户特征customer 本案价值点挖掘Core value 市民广场是不是可以作为我们的标榜超大成熟休闲商务广场，西安绝无仅有。 广场＝？ 商务区罕见的低密度 景观和视野上的优越性 形象展示上的卓越昭示 商务休闲工作放松的空间 形象Image 营销策略strategy 媒体营销 户外、硬广告、软新闻话题、印刷品的立体媒体组合 通过大形象奠定项目差异化主题。 通过话题形成市场追捧和风尚。 它们能做的是让有需求的人主动去看到 户外喷绘 报刊广告 楼体条幅 音画广告 专业杂志 直邮广告 直接送到有购买能力的人群手里，并期望 他们同样正好有购买需求 直邮在项目在本地建立了一定的知名度后进行。 活动营销 PR活动方案旨在扩大项目影响，提升项目知名度并创建楼宇品牌。 1)?????? 吸引目标客户群来大厦亲身体验升级版的现代办公环境，扩大潜在市场的知名度及美誉度。建立有效的客户渠道，提升出租率。 。 经济、建筑、投资等专业论坛、推介会、企业联合活动、展示活动 体验式营销 销售现场和样板展示场，通过硬性包装和软性酒店式服务进行体验营销 小型艺术收藏馆、恒温泳池、健身房、家庭影吧、台球、乒乓、模拟射箭室、模拟高尔夫练习房等等 建议休闲中庭精装修 清水房展示 1.清水房为整层无隔断设置，建议设在高楼层(20层)； 2.将整层地面清洗干净； 3.天花用指示牌标明各种管线和机位的用途； 4.在天花和核心筒安装工业用大灯，增加明亮感和空间感； 5.在外墙上贴上硬件设施展板以及附上实物展示，以表示选用设备的先进性，可以展示空调系统、电梯系统、供电系统等； 直销 甲级写字楼营销，坐商不如行商，直销至上。 1、专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。 2、电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。 3、扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。 4、扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。（此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。 ） 5、邮寄销售：定期向目标客户尤其是那些在调查中表示想更换而目前又不能立即更换写字间的客户邮寄宣传品或相关资料，诸如定期或不定期出版物——期刊，以此作为维系关系的纽带，不使潜在客户流失，要知道维护一个新开发客户的成本是维护老客户的三倍。其实，这种邮寄销售也可以称为“直投”，在这方面甲级写字楼同样具有优势，其地址往往比那些创业型的中小企业更容易查找，而他们多数在乙级写字楼或商住楼里办公。 6、现场直销。这与商业企业店铺直销有着极其类似之处，对直接来访客户或电话邀约的客户通过“做工作”，使其成为写字楼的业主。最典型的促销（SP）活动就是置业说明会，当然这似乎有点俱乐部营销的味道，以促销活动成为链接客户的“金手铐”。 小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。 推广实施Implementation 品牌推广执行策略 以产品打动客户 以文化取悦客户 以服务感动客户 准备期　　合纵联横　　　　　　　　　 时间：08年4月－5月上旬（10天左右） 工作事项：确立国际物业公司合作、媒体选择确定、项目营销方案确定、样板区域装修确定、保安保洁到位。 工作目的：寻找强强联手的好伙伴，为项目整合最有效的资源 广告支持：现场围墙、楼体布幔、灯杆旗 销售道具：新海报准备、现场看楼路线设定及包装 活动支持：无 建议：聘请世界知名物管公司做顾问 现场道旗 现场大型户外广告 预热期　　势如张驽　　　 时间：08年5月中旬－6月上旬（1个月） 工作事项：销售物料到位(海报\折页) 、现场包装到位 媒体选择: 华商报\户外路牌\电梯轿箱广告 工作目的：项目形象建立、蓄客 广告支持：报纸预告销售部开始接受咨询　　　　　 活动支持:　 广告主题：《世界，为你所动》 　　　 第一阶段 形象入市 形象广告一： 主标题： 世界，为你所动 副标：西部电子信息大厦 献给让世界改变的你 ? 在中国、在世界，高新技术产业已成为21世纪世界经济发展的急先锋。立足于高新区的大型商务建筑，更是城市经济腾飞的象征。 西部电子信息大厦，傲立于西部电子广场，秉承“简约、大气、包容、尊贵”现代派商务建筑理念，容商务、会议、生活、娱乐、饮食；纳金融、电子、信息、IT，呈现出百花齐放的商业态势，活力之地、魅力四射，荣耀世界。 * 常规模式下的客户分布 主动 注重实际利益 追求大价值 不理性比